【崗位職責】:
1.負責機器人教育硬件產品的全國渠道網絡開拓,執行代理商開發、談判、簽約全流程,拓展中小學教育系統、科技培訓機構等B端渠道資源,完成年度渠道覆蓋率目標;
2.主導項目從客戶需求分析、方案設計、商務談判到交付落地的完整閉環
參與招投標項目全周期運作,包括標書編制、技術應答、價格策略制定及中標后實施跟進;
3.設計并執行代理商培訓體系(產品知識/銷售技巧/服務標準),提升渠道銷售轉化率,建立渠道健康度評估模型,定期輸出合作伙伴運營分析報告;
4.聯動產品/技術團隊,將渠道市場反饋轉化為產品優化建議,配合市場部門策劃;
5.渠道推廣活動,打造行業標桿案例;
【任職要求】:
1.大專及以上學歷,有教育行業、機器人行業相關工作經驗者優先;
2.具備市場營銷、銷售管理等相關知識和經驗,熟悉渠道拓展和管理;
3.具備較強的溝通、協調和談判能力,具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神;
4.具備較強的責任心和抗壓能力,能夠承受較大的工作壓力。
5.對教育行業和機器人行業有濃厚的興趣和熱情,有意愿長期從事相關領域的工作。