一、崗位職責:
1、客戶開發與維護
~負責區域內血液透析耗材(如透析器、透析管路、穿刺針、透析液等)的銷售工作,完成公司制定的銷售目標;
~開發并維護透析中心、醫院腎內科、民營血透連鎖機構等客戶資源,建立長期合作關系;定期拜訪客戶,了解臨床需求,提供專業產品解決方案。
2、市場分析與策略制定
~收集市場動態、競爭對手信息及行業政策(如醫保集采、DRG政策等),及時反饋并調整銷售策略;
~協助制定區域銷售計劃,參與投標、議價及合同簽訂流程。
3、學術推廣與培訓
~組織或參與科室會、學術會議,傳遞產品專業知識和臨床價值;
~為醫護人員提供產品操作培訓及技術支持,提升客戶黏性。
4、合規與風險管理
~嚴格遵守醫療器械銷售法規及公司合規政策,確保銷售行為合法合規;
~協助處理客戶投訴及不良事件反饋,協同質量部門解決問題。
任職要求:
1、教育背景
大專及以上學歷,醫學、護理、生物醫學工程、市場營銷等相關專業優先。
2、工作經驗
3年以上醫療器械銷售經驗,有血透耗材、腎病領域或ICU耗材銷售經驗者優先;
熟悉醫院采購流程、招標流程及關鍵決策鏈(如科室主任、設備科、采購部等)。
能力素質:
~具備較強的市場開拓能力和客戶管理技巧;
~能適應高頻出差,抗壓能力強;
~熟練使用Office軟件及CRM系統。
工作地點:浙江省臺州地區
薪資福利:
底薪+提成(具體面議);
職位福利:大牛帶隊、交通補助、餐補、彈性工作、帶薪年假、五險一金、公費差旅、出差補貼