崗位職責:
1、跟蹤重點客戶的重要銷售機會,完成銷售指標;
2、發展新客戶,主要負責政府信息化項目的市場開拓和渠道業務拓展,管理和維護客戶關系;負責分析了解客戶機市場需求;
3、負責全面了解市場客戶需求,找對關鍵對接人,并建立良好的客情關系,為與客戶之間的商務談判做準備;
4、積極協助公司完成項目信息收集、篩選、跟蹤、競標、簽約、回款等工作;負責對項目回款過程的監控和執行,提高回款率;
5、通過客戶回訪,了解客戶需求及潛在需求,以提高客戶滿意,促成客戶二次開發,負責協調各種內部、外部資源,解決在項目實施過程中出現的問題,提高客戶滿意度;
6、把握市場發展動態,密切關注市場需求以及競爭對手動態。
任職要求:
1、統招大專及以上學歷,計算機類、水利類、信息化類、管理類、市場營銷類等相關專業優先;
2、具備3年及以上渠道銷售經驗,有水利行業、IT行業、政府信息化行業、通信行業銷售經驗者優先,有政企相關客戶資源者優先;
3、無銷售經驗者需985、211院校畢業;
4、有政府相關客戶資源積累,有成功運作相關銷售項目經驗者優先;
5、具備較強的市場敏感度和溝通協調能力,善于公關和商務談判,具有良好的團隊合作意識;
6、能接受短期出差,有較強的抗壓能力。