Partner Connection Manager (渠道銷售) Base:蘇州 我們需要你能： 1、為云服務爭取新客戶，與銷售、解決方案專家、技術客戶經理（TCMs）以及與渠道合作伙伴追加銷售機會。 2、不斷研究和了解云計算能力和定價的最新發展，包括客戶和競爭對手的動態 3、在團隊、部門或組織邊界之間推動對齊與合作。整合資源，協同努力實現公司整體目標 4、堅持追求積極成果，采用有效的方法解決問題。履行承諾，尋求更具挑戰性的工作承擔責任，并讓其他人（如合作伙伴、TCM、解決方案專家、銷售代理）對行動、決策和目標負責 5、有效溝通和建立客戶關系，成功說服和影響客戶 6、有效界定問題，建立并應用與工作相關的知識基礎 7、積極監控交接管道，收集反饋并更新相關方關于成交情況，支持關閉計劃的執行 8、控制主要績效指標和渠道運行率：交接率、關閉率、流動速度 你需要具備： 1、本科或以上學歷 2、具備技術相關的銷售或業務發展經驗；有在技術銷售環境中工作的經驗者優先 3、需具備廣泛的知識和能力，能夠解釋生產力和通信解決方案的關鍵終端用戶場景和技術架構 4、熟悉身份認證、安全、隱私和合規性知識，并了解這些因素如何影響云計算和混合解決方案者優先 5、理解云部署和采用規劃 6、具有基于云的生產力、協作和通信解決方案設計、遷移及技術管理經驗 7、對云計算技術、業務驅動因素和新興計算趨勢有理解和熱情。 8、計算機科學、數學或工程專業背景；在計算機科學、數學或工程等相關領域的經驗者優先。 9、擁有優秀的人際交往能力以及口頭和書面溝通能力，能夠在客戶面前取得成功 10、能夠向技術和非技術聽眾解釋復雜的技術解決方案，并將技術解決方案與可衡量的業務價值相連接 11、以成功為導向，能夠在多元化的團隊中出色工作，并享受動態和變化的環境 最后，希望你對云技術充滿熱情 還有一些你會感興趣： 1、5天/周(周一至周五/正常工作時間) 2、正式職位，100%現場工作安排模式 3、綜合醫療保健和醫療計劃，包括社會保險、住房基金和生日福利計劃 4、包括年假和帶薪病假。