1. 市場調研與客戶分析 - 了解甲方需求：深入研究甲方的項目背景、需求、預算、時間節點等關鍵信息。 - 競爭對手分析：了解競爭對手的優勢和劣勢，制定差異化的入圍策略。 - 政策與法規：熟悉與甲方項目相關的行業政策、法規和標準，確保自身資質和方案符合要求。 2. 資質準備與審核 - 公司資質：確保公司具備甲方要求的資質文件，如營業執照、資質證書、ISO認證等。 - 業績證明：整理并提供與甲方項目相關的成功案例和業績證明，增強甲方的信任感。 - 技術能力：準備技術方案、產品樣本或工程案例，展示公司的技術實力。 3. 關系建立與維護 - 客戶拜訪：通過拜訪、電話、郵件等方式與甲方關鍵決策人建立聯系，了解其需求和痛點。 - 技術交流：組織技術交流會，產品演示，和工廠或案例參觀，向甲方展示公司的技術優勢和解決方案。 - 長期關系維護：即使暫時沒有合作機會，也要保持與甲方的良好關系，為未來合作奠定基礎。 4. 入圍文件準備與提交 - 文件編制：根據甲方的要求，準備入圍申請文件，包括公司介紹、資質證明、業績案例、技術方案等。 - 文件審核：確保所有文件內容準確、完整，符合甲方的要求。 - 按時提交：在規定的時間內提交入圍文件，避免因延誤而失去機會。 5. 技術方案與報價 - 定制化方案：根據甲方的需求，提供針對性的技術方案和工程解決方案。 - 初步報價：在入圍階段提供合理的初步報價，既要體現競爭力，又要保證利潤空間。 - 風險控制：在方案和報價中充分考慮項目風險，確保后續執行的可行性。 6. 入圍談判與溝通 - 澄清疑問：針對甲方對方案或資質的疑問，及時進行澄清和解答。 - 談判技巧：在入圍談判中，靈活應對甲方的要求，爭取最有利的合作條件。 - 承諾與保障：在談判中適當承諾售后服務、技術支持等，增強甲方的信心。 7. 后續跟進 - 入圍結果跟蹤：及時跟進甲方的入圍評審進度，了解評審結果。 - 反饋與改進：如果未能入圍，主動向甲方了解原因，總結經驗并改進。 - 推進下一步：成功入圍后，維護并更新入圍清單數據庫，確保數據的有效性和完整性。同時迅速推進項目銷售后續的項目招投標、合同談判等工作。， 8. 團隊協作與資源整合 - 內部協作：與公司內部的技術、市場、財務，法務等部門緊密合作，確保入圍工作順利進行。 - 外部資源：整合供應商、合作伙伴等外部資源，提升整體競爭力。 9.完成上級主管指派的其他任務及承擔EHS相關職責。