1、. 市場拓展與客戶管理 - 主導烘焙行業大客戶（如連鎖餐飲、商超、酒店、線上平臺等）的開發與長期合作，完成年度銷售目標（如年銷售額5000萬+）。 - 建立并維護核心客戶關系，定期分析客戶需求，提供定制化解決方案（如產品組合、供應鏈優化等）。 - 策劃并執行大客戶營銷活動，推動產品復購率與客戶滿意度提升。 2. 資源整合與渠道建設 - 利用自帶行業資源（如供應商、代理商、品牌合作方等）快速打開市場，搭建全國或區域銷售網絡。 - 拓展異業合作（如咖啡品牌、乳制品企業等），探索聯名產品或渠道共享模式。 3. 產品研發協同 - 深度參與烘焙產品研發，結合市場反饋提出產品優化建議（如口味、包裝、成本控制等），推動新品上市。 - 與研發團隊協作，確保產品符合市場趨勢及客戶需求（如低糖、健康化、差異化創新）。 4. 行業洞察與策略制定 - 跟蹤烘焙行業動態（如消費趨勢、競品策略），定期輸出市場分析報告，為公司戰略提供依據。 - 制定區域或全國市場拓展策略，優化定價、促銷及渠道策略，提升市場占有率。 5. 團隊管理與培訓 - 帶領銷售團隊（5-10人），分解目標并監督執行，定期評估團隊績效。 - 組織銷售培訓，提升團隊專業能力（如談判技巧、產品知識、客戶管理等）。 6. 商務談判與風險控制 - 主導商務談判，簽訂合作協議，確保條款合規且符合公司利益。 - 監控合同執行情況，及時處理客戶投訴或風險問題。 任職要求 1. 行業經驗：5年以上烘焙或食品行業商務/銷售經驗，熟悉烘焙產品（如面包、蛋糕、冷凍面團等）市場及供應鏈。 2. 資源背景：自帶烘焙行業核心客戶資源（如連鎖品牌采購負責人、區域代理商等），具備快速落地合作的能力。 3. 研發理解：了解烘焙產品研發流程，能與技術團隊有效溝通，推動產品商業化。 4. 能力要求： - 優秀的商務談判、資源整合及跨部門協作能力。 - 數據分析能力（如銷售數據、客戶畫像分析），熟練使用Excel、PPT等工具。 - 抗壓能力強，適應高強度工作節奏，可接受出差。 5. 年齡與穩定性：28-40歲，具備長期職業規劃，認同公司文化。