職位描述:
作為線下活動廣告公司的業務拓展總監,全面負責公司業務的拓展與市場開發工作。需制定并執行有效的業務拓展戰略,深度挖掘潛在客戶與市場機會,建立并維護廣泛的客戶及合作伙伴關系,帶領業務拓展團隊達成公司的業務目標,提升公司在行業內的市場份額與品牌影響力,推動公司業務持續、穩定增長。
1. 戰略規劃與制定
- 深入研究線下活動廣告市場的動態、趨勢、競爭格局及政策法規,結合公司的整體戰略和資源狀況,制定全面、系統的業務拓展戰略和年度計劃,明確業務目標、重點領域和拓展方向。
- 定期對業務拓展戰略和計劃進行評估與調整,確保其與市場變化和公司發展相適應,為公司業務的可持續增長提供有力支持。
2. 市場與客戶開發
- 帶領團隊積極開拓市場,挖掘潛在客戶資源,通過各種渠道和方式(如行業展會、客戶拜訪、網絡營銷等)建立廣泛的客戶聯系,擴大公司的客戶群體。
- 深入了解客戶需求和痛點,為客戶提供專業、定制化的線下活動廣告解決方案,提高客戶滿意度和忠誠度,實現客戶的長期合作與價值提升。
- 關注行業動態和競爭對手的情況,分析市場機會和競爭優勢,制定針對性的市場策略和競爭方案,搶占市場份額,提升公司在行業內的市場地位。
3. 項目談判與簽約
- 負責重大業務項目的談判和簽約工作,與客戶進行深入的溝通和協商,明確雙方的權利和義務,爭取有利的合作條款和條件,確保公司利益最大化。
- 組織相關部門和人員對項目進行評估和審核,確保項目的可行性和風險可控性,為公司決策提供準確的依據。
- 簽訂合同后,及時將項目信息傳遞給相關部門和人員,協調各方資源,推動項目的順利執行和實施。
4. 業務團隊管理與領導
- 組建、培訓和發展高素質的業務拓展團隊,合理配置團隊成員,明確各崗位的職責和分工,建立完善的績效考核體系和激勵機制,激發團隊成員的工作積極性和創造力。
- 指導和監督團隊成員的日常工作,提供專業的業務指導和支持,幫助團隊成員解決工作中遇到的問題和困難,提升團隊整體業務能力和績效水平。
- 營造積極向上、團結協作的團隊文化和工作氛圍,促進團隊成員之間的溝通與協作,增強團隊的凝聚力和戰斗力。
職位描述:
1. 教育背景:大專及以上學歷,市場營銷、廣告學、工商管理等相關專業優先。
2. 工作經驗:5年以上線下活動廣告行業或相關領域工作經驗,其中3年以上業務拓展管理經驗,有成功帶領團隊實現業務增長的經驗。
3. 專業技能
- 具備豐富的線下活動廣告業務拓展經驗,熟悉市場開發、客戶關系管理、項目談判等業務流程和技巧。
- 掌握市場營銷、品牌推廣、廣告策劃等方面的專業知識,能夠制定有效的市場策略和推廣方案。
- 具備良好的商務談判能力和溝通協調能力,能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進行有效的溝通和協商。
- 熟練使用辦公軟件和數據分析工具,具備較強的數據分析和決策能力。
4. 個人素質
- 具有較強的領導能力和團隊管理能力,能夠有效激勵和引導團隊成員達成目標。
- 具備敏銳的市場洞察力和應變能力,能夠及時捕捉市場機會,應對市場變化。
- 具有高度的責任心和敬業精神,能夠承受工作壓力,適應高強度的工作節奏。
- 具備良好的職業道德和職業操守,誠實守信,保守公司商業機密。
- 具有創新意識和開拓精神,能夠不斷推動業務創新和發展。