更新于 4月21日

業務拓展總監(BTL)

3-4.5萬
  • 上海靜安區
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務合作渠道合作BTL快消廣告/營銷互聯網
職位描述:
作為線下活動廣告公司的業務拓展總監,全面負責公司業務的拓展與市場開發工作。需制定并執行有效的業務拓展戰略,深度挖掘潛在客戶與市場機會,建立并維護廣泛的客戶及合作伙伴關系,帶領業務拓展團隊達成公司的業務目標,提升公司在行業內的市場份額與品牌影響力,推動公司業務持續、穩定增長。
1. 戰略規劃與制定
- 深入研究線下活動廣告市場的動態、趨勢、競爭格局及政策法規,結合公司的整體戰略和資源狀況,制定全面、系統的業務拓展戰略和年度計劃,明確業務目標、重點領域和拓展方向。
- 定期對業務拓展戰略和計劃進行評估與調整,確保其與市場變化和公司發展相適應,為公司業務的可持續增長提供有力支持。
2. 市場與客戶開發
- 帶領團隊積極開拓市場,挖掘潛在客戶資源,通過各種渠道和方式(如行業展會、客戶拜訪、網絡營銷等)建立廣泛的客戶聯系,擴大公司的客戶群體。
- 深入了解客戶需求和痛點,為客戶提供專業、定制化的線下活動廣告解決方案,提高客戶滿意度和忠誠度,實現客戶的長期合作與價值提升。
- 關注行業動態和競爭對手的情況,分析市場機會和競爭優勢,制定針對性的市場策略和競爭方案,搶占市場份額,提升公司在行業內的市場地位。
3. 項目談判與簽約
- 負責重大業務項目的談判和簽約工作,與客戶進行深入的溝通和協商,明確雙方的權利和義務,爭取有利的合作條款和條件,確保公司利益最大化。 - 組織相關部門和人員對項目進行評估和審核,確保項目的可行性和風險可控性,為公司決策提供準確的依據。
- 簽訂合同后,及時將項目信息傳遞給相關部門和人員,協調各方資源,推動項目的順利執行和實施。
4. 業務團隊管理與領導
- 組建、培訓和發展高素質的業務拓展團隊,合理配置團隊成員,明確各崗位的職責和分工,建立完善的績效考核體系和激勵機制,激發團隊成員的工作積極性和創造力。
- 指導和監督團隊成員的日常工作,提供專業的業務指導和支持,幫助團隊成員解決工作中遇到的問題和困難,提升團隊整體業務能力和績效水平。
- 營造積極向上、團結協作的團隊文化和工作氛圍,促進團隊成員之間的溝通與協作,增強團隊的凝聚力和戰斗力。
職位描述:
1. 教育背景:大專及以上學歷,市場營銷、廣告學、工商管理等相關專業優先。
2. 工作經驗:5年以上線下活動廣告行業或相關領域工作經驗,其中3年以上業務拓展管理經驗,有成功帶領團隊實現業務增長的經驗。
3. 專業技能
- 具備豐富的線下活動廣告業務拓展經驗,熟悉市場開發、客戶關系管理、項目談判等業務流程和技巧。
- 掌握市場營銷、品牌推廣、廣告策劃等方面的專業知識,能夠制定有效的市場策略和推廣方案。
- 具備良好的商務談判能力和溝通協調能力,能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進行有效的溝通和協商。
- 熟練使用辦公軟件和數據分析工具,具備較強的數據分析和決策能力。
4. 個人素質
- 具有較強的領導能力和團隊管理能力,能夠有效激勵和引導團隊成員達成目標。
- 具備敏銳的市場洞察力和應變能力,能夠及時捕捉市場機會,應對市場變化。
- 具有高度的責任心和敬業精神,能夠承受工作壓力,適應高強度的工作節奏。
- 具備良好的職業道德和職業操守,誠實守信,保守公司商業機密。
- 具有創新意識和開拓精神,能夠不斷推動業務創新和發展。

工作地點

上海靜安區凱迪克大廈16A

職位發布者

倪女士/HR主管

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ec是創新型的整合線上線下的廣告公司。公司是提供品牌管理、整合營銷的服務供應商,經過在行業多年的深耕,逐步形成了國際化的,具備策略、創意、互聯網技術、落地實施能力的團隊。公司在消費品行業市場營銷領域的策略制定、創意、傳播、全國性落地執行方面尤其具有較強的競爭力。公司為歐萊雅、百威、聯合利華等跨國消費品公司,提供從品牌策略到創意到落地實施的全流程的品牌管理、整合營銷服務。形式包括線上互動傳播、媒體公關傳播、品牌發布活動、線下渠道體驗活動、線上電商項目等等。從核心服務板塊看,公司通過線上線下的消費者互動,發現、聚攏目標消費人群,通過體驗式的活動幫助消費者認識品牌、了解產品,通過可配置的平臺和成熟的項目團隊靈活建設覆蓋全國的項目管理能力。從業務流程看,從前期的市場研究、品牌定位、營銷策略擬定、內容要素確定、創意設計,到生產制作、落地實施,形成完整的全流程的服務。公司典型的項目有:渠道體驗推廣活動,如覆蓋數百個城市數千家銷售終端的消費者互動項目;線上線下整合營銷活動,如通過覆蓋數十萬消費者的跨城市時尚活動推動線上旗艦店時點產品推廣項目;品牌定位策略項目,如為新品牌導入進行的整體產品設定項目、為成熟品牌開展的品牌差異化建設項目;公關活動,如新產品發布媒體活動;其他如公司內部年會、拓展活動、慈善活動、賽事論壇等等。
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