崗位職責： 1、制定建材產品（如巖化土）市場開發戰略，明確銷售目標與拓展路徑，推動戰略落地執行。 2、開發并維護核心客戶資源，構建高質量客戶關系網絡，實現項目長期合作。 3、主導重點項目的商務洽談與整體銷售推進，提升項目簽約率和客戶滿意度。 4、管控區域及行業市場銷售進度，監督各項銷售指標完成情況，優化市場布局。 5、分析行業動態、客戶需求和競爭態勢，形成定期的市場情報反饋與應對策略。 6、推動產品在市政、基建、地產等關鍵應用場景的滲透和市場占有率提升。 7、組織制定項目投標、報價、合同談判等商務流程的標準化模板與策略。 8、協調銷售與技術、生產、交付等部門協同合作，保障合同履約與項目進度。 9、組織、培訓并管理銷售團隊，推動團隊專業能力提升及激勵機制實施。 10、建立并完善客戶分類管理體系與銷售流程管控體系，提升整體運營效率。 11、推動銷售數字化管理工具應用，如CRM系統、銷售數據分析、業績追蹤等。 12、協助公司進行新產品的市場導入測試，反饋一線客戶需求，優化產品定位。 13、組織實施市場推廣活動，增強品牌影響力與產品認知度。 14、建立銷售風險預警機制，管控應收賬款和合同履約風險，保障資金安全。 15、定期向管理層匯報銷售動態，參與公司業務發展與組織管理決策。 崗位要求： 1、年齡35-42歲，大專及以上學歷，市場營銷、工程管理、材料科學等相關專業優先； 2、具備不少于5年工程建材行業銷售與業務管理經驗，行業背景為硬性要求，須對建材類產品（如巖化土、預拌砂漿、水泥制品、地材等）及其應用領域有深入理解； 3、熟悉工程項目型銷售模式，具備大型市政、基礎設施、房地產或工業項目客戶資源者優先； 4、具備成熟的市場判斷能力與銷售戰略制定能力，能獨立開拓市場并推動關鍵項目落地； 5、具備卓越的團隊領導力與組織協調能力，能夠構建高效銷售團隊并帶領其完成業績目標； 6、出色的溝通表達能力與商務談判技巧，能夠處理復雜客戶關系及多方協調任務； 7、抗壓能力強，具備高度的責任心與職業操守，適應高強度、高標準的工作節奏； 8、熟練使用銷售管理工具及辦公軟件，具備較強的數據分析能力與管理意識。