1. 銷售目標管理 - 制定并執行所轄區域年度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售目標（營收、利潤、市場份額等）。 - 分解銷售任務至經銷商，監控執行進度，及時調整策略以應對市場波動。 - 定期分析銷售數據，優化資源配置，提升銷售效率。 2. 渠道開發與經銷商管理 - 拓展及維護區域內零售終端、商超、餐飲等傳統渠道，開發電商、社區團購等新興渠道。 - 篩選、評估及簽約優質經銷商，制定合作政策，定期審核經銷商資質與業績。 - 協同經銷商制定促銷方案（如訂貨會、節日活動），推動終端動銷，提升鋪貨率。 3. 市場策略與競品分析 - 調研區域市場趨勢、消費者偏好及競品動態（如定價、促銷策略），為公司產品調整提供建議。 - 策劃本地化營銷活動（如試吃、地推），提升品牌曝光度與終端轉化率。 - 監控競品動向，及時調整銷售策略，確保競爭優勢。 4. 客戶關系與售后服務 - 維護重點客戶（如大型連鎖商超、餐飲集團），定期拜訪并建立長期合作關系。 - 處理客戶投訴及退換貨問題，協調物流、質檢部門快速響應，保障客戶滿意度。 - 收集客戶反饋，推動產品改進或服務優化，提升復購率。 5. 跨部門協作與合規管理 - 聯動市場部、供應鏈部門，確保促銷物料、產品庫存與銷售計劃匹配。 - 監督團隊及經銷商合規操作（如價格體系、竄貨管理），杜絕違規行為。 - 管控區域銷售費用（如差旅、促銷預算），確保投入產出比最大化。 6. 行業政策與風險管理 - 關注食品行業法規變動（如食品安全標準、標簽要求），確保區域運營合法合規。 - 評估市場風險，提前制定應急預案。 7. 核心能力要求 - 行業經驗：3年以上快消品/食品行業銷售管理經驗，熟悉區域渠道運作。 - 數據分析：熟練使用Excel，能從數據中提煉業務缺失范圍。 - 領導力：擅長目標管理，具備危機處理與談判能力。 8、轉正后交五險，薪資范圍：5000+3000績效+提成+五險。