更新于 5月26日

售電總監

1.5-3萬
  • 濟南歷城區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜企業客戶電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責: 一、戰略規劃與市場分析 1. 制定公司售電業務中長期發展戰略,確定市場定位和競爭策略。 2. 分析電力市場政策、行業動態(如電價政策等),預測市場趨勢。 3. 研究競爭對手的營銷模式、價格策略,提出差異化競爭方案。 二、銷售目標管理 1. 制定年度/季度售電目標(如電量、客戶數、利潤等),分解并監督團隊執行。 2. 與交易部配合設計靈活的電價套餐(如分時電價、綠電套餐、增值服務捆綁等),提升市場競爭力。 3. 監控售電合同執行情況,確保電量交割、電費結算等環節合規高效。 三、客戶開發與關系維護 1. 主導大客戶(如工業園區、大型企業、政府機構等)的開發和談判,簽訂長期購電協議。 2. 建立客戶分級管理體系,制定差異化服務策略(如用電優化、能效管理方案)。 3. 處理客戶投訴及突發問題(如電費爭議、供電可靠性問題),提升客戶滿意度。 四、團隊管理與協作 1. 組建并管理售電團隊(銷售、客服、市場分析等崗位),制定績效考核方案。 2. 協調內部資源,保障售電業務全流程順暢。 3. 培訓團隊掌握電力市場交易規則、售電政策及銷售技巧。 五、品牌與渠道建設 1. 策劃市場推廣活動(如行業展會、政策宣講會),提升公司品牌影響力。 2. 開發多元化銷售渠道(如代理合作、線上平臺、第三方機構合作)。 3. 推動數字化營銷(如大數據分析客戶用電行為、精準營銷) 六、風險管理與合規 1. 識別市場風險(如電價波動、政策變動),制定對沖策略(如參與電力金融衍生品交易)。 2. 確保售電業務符合監管要求(如電力交易規則、反壟斷法規)。 3. 監控應收賬款,防范電費回收風險。 任職資格: 1. 專業背景:電力、能源經濟、市場營銷等相關專業本科以上學歷。 2. 經驗要求:5年以上電力行業銷售或市場管理經驗,熟悉電力交易規則。 3. 核心能力:市場敏感度、商務談判能力、數據分析能力、團隊領導力。 4. 人脈資源: 具備大客戶資源或政府關系。

工作地點

濟南歷城區中電建能源谷運營中心

職位發布者

鮑女士/人事

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公司Logo山東億利豐泰建設工程有限公司
山東億利豐泰建設工程有限公司成立于2013年 9月 17日,注冊資本金貳億壹佰萬元人民幣.。公司現具有電力工程施工總承包壹級、承裝(修、試)壹級、建筑裝飾裝修工程專業承包壹級、消防設施工程專業承包壹級、防水防腐保溫工程專業承包壹級、特種設備安裝改造維修許可證(公用管道GB2、工業管道GC2)、建筑工程施工總承包叁級、機電工程施工總承包叁級、鋼結構工程專業承包三級、地基基礎工程專業承包三級、環保工程專業承包三級、市政公用工程施工總承包三級、建筑機電安裝工程專業承包三級、工程設計電力行業新能源發電專業乙級、工程設計電力行業變電工程專業乙級、工程設計電力行業送電工程專業乙級、建筑工程施工總承包叁級以及施工勞務等十八項資質,通過了質量管理、環境管理、職業健康安全管理等三大體系認證;并取得了電力交易中心售電許可。公司現有職工160余人,各類專業技術人員80余人。其中高級工程師8人,各類初、中級工程師 30人,一級注冊建造師11人,二級注冊建造師15人,注冊消防工程師3人、注冊造價工程師3人,注冊電氣工程師2人、注冊監理工程師1人。擁有各類機械設備120余臺,具有承接電力工程、建筑工程、裝飾工程、市政工程機電設備安裝工程、消防設施工程、環保工程、園林綠化工程、防腐保溫工程、管道安裝工程、建筑智能化工程、設計、施工、咨詢、施工勞務分包及鋼材、建筑裝飾五金交電設備銷售的能力。業務覆蓋全國21個省、市、自治區。作為省內首批山東省電力行業協會會員,公司憑借良好的施工能力及嚴密、協調、有效、科學的安全管理體系,先后榮獲“2018年度承裝(修試)電力設施行業安全生產工作先進單位”、“2018-2019年度優秀電力企業”、“2020年度電力工程行業安全生產先進單位”、“2021年度電力工程行業文明施工單位”、2022年獲評山東省“專精特新”中小企業、濟南市“專精特新”中小企業等榮譽;公司董事長孫建瑞獲得“2018年度承裝(修試)電力設施行業安全生產工作先進個人”榮譽。公司自主研發使用的計算機辦公軟件“管控一體化平臺V1.0”于2020年6月份取得中華人民共和國國家版權局頒發的計算機軟件著作權登記證書,2021年取得發明專利共15項。
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