【工作內容】
1、負責公司產品的集團企業客戶的開發與拓展,維護完成部門考核任務;
2、負責市場集團企業客戶的開發與洽談,如:國企、互聯網行業、金融等行業大客戶及大型集團客戶;
3、負責收集、整理、歸檔市場行情、價格,以及新產品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業務人員、領導決策提供參考;
4、制定大客戶拓展計劃,對客戶拓展開發工作有一個詳細的安排和分析;
5、負責將公司的產品、服務及解決方案的能力進行推廣;
6、負責客戶、競爭對手的調查和信息收集;
7、組織協調各類銷售活動,如客戶訪問、技術交流、考察、培訓、展會等等;
8、工作匯報,完成各類銷售報表的填寫,客戶訪問計劃,客戶跟進總結,銷售日報、周報、月報等等;
9、負責招投標及相關的商務工作;
10、負責客戶的合同簽訂、參與項目開發的管理、商務回款,以及回款風險的把控;
11、負責老客戶關系維護及老客戶的新業務開拓,挖掘并提升老客戶的回報。
【任職資格】
1、大專以上學歷
2、有豐富的客戶開拓及銷售管理經驗,有互聯網、金融等行業大客戶資源優先。
3、有招投標及展會等相關活動組織經驗。
4、有激情、敢闖敢拼,有良好的溝通協調能力。