崗位職責 1. 依據公司整體商業戰略，協助國內營銷總監制定公司營銷戰略目標及目標分解計劃，負責制定大區內全面的銷售戰略和銷售政策。 2. 確定大區年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解、組織區域營銷團隊完成區域分解目標達成。 3. 負責分解下達區域年度的工作目標和市場營銷預算，貫徹公司營銷、產品策略。負責區域行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告。根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制區域營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成區域營銷目標和營銷計劃。 4. 負責區域現有的業務銷售管理，整合各類資源，拓展及推動業務新渠道并對業務推進的過程和結果管控。 5.負責區域重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 6.負責區域銷售團隊建設，建設和管理高素質的營銷團隊，補充、發展、培養、考核、激勵銷售隊伍，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。 7.協助國內營銷總監建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步。 8.公司或直屬上級安排的其他日常工作。 （二）任職要求： 1.管理、市場營銷、公共關系等專業本科以上學歷。 2.石油化工產業銷售管理工作經驗，5年以上企業營銷、市場管理工作經驗，同崗位管理經驗至少3年以上，往期年銷售收入達5000萬及以上、有一定的優質客戶資源或者潛在客戶優先考慮。 3.熟悉企業業務和流程，在團隊管理方面有較強的領導技巧和才能。 4.熟悉企業銷售運作，具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源。 5.具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，優秀的項目組織能力和市場開拓能力，較強的商務談判能力，對市場營銷管理工作有深刻認知。 6.較強的觀察力和應變能力，有較強的感召力和凝聚力，良好的團隊合作精神。 7.良好的敬業精神和職業道德操守、工作熱情，具備獨立工作能力、責任心、積極主動、樂于接受挑戰，有較強的事業心強。 根據實際工作能力薪酬可議