崗位職責:
1. 對餐飲SAAS軟件行業業務有深刻理解,結合部門產品方向牽頭完成行業方案。
2. 熟悉餐飲行業的數智化轉型戰略,通過分析行業市場的發展趨勢,研究競品,并根據公司戰略和產品方向制定適用目標市場的方案策略。
3. 負責各類標準方案編制,投標支持等;負責構建銷售工具包和行業知識庫。對市場體系進行方案培訓,為業務提供營銷彈藥。
4. 負責完善售前體系的建立,包括售前咨詢方法論,售前工具的提煉以及行業案例提煉等工作。
5. 負責中大型項目的咨詢和支持工作,為客戶提出專業的咨詢建議,配合銷售團隊,完成項目售前階段工作;跟蹤解決方案的落地情況,驗證方案與客戶需求匹配度,不斷優化迭代方案。
崗位要求:
1. 本科以上學歷,8年以上工作經驗,熟悉數據中心,大數據,物聯網,大模型,AI領域一項或多項技術,善于學習,有自己的見解。
2. 主導過多個大型集成類項目投標。善于方案宣講,有出色的客戶溝通能力和現場呈現能力,具備根據客戶需求精準匹配方案的能力。
3. 具備行業洞察及政策分析能力,具備從0-1構建具備競爭力的解決方案的能力。
4. 具有一定的軟件開發或系統架構經驗,具備較強的主動思考意識,良好的溝通協調能力,資源拉通能力和方案制定能力。
5. 有強烈的時間觀念和責任感,并有能力同時處理多個項目工作。