一、崗位概述 在總經理的領導下，負責制定并執行相關銷售計劃，管理公司的銷售工作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和目標。 具體職責包括： 1. 制定銷售策略和銷售計劃，確保銷售目標的達成管理銷售團隊的建設、培訓和激勵，提高團隊整體業績； 2. 拓展新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關系； 3. 分析市場動態和競爭對手情況，調整銷售策略； 4. 協調內外部資源，確保銷售活動的順利進行； 5. 跟進訂單進度，處理客戶投訴，提高客戶滿意度； 6. 完成領導交辦的其他任務。 二、崗位職責 1. ?銷售計劃的制定?：根據公司年度計劃以及對公司市場需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計劃。 2. ?督促實施銷售計劃?：組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標。督促、檢查銷售計劃完成情況，出現偏差及時糾正，確保公司銷售目標的完成及超額完成。 3. ?市場信息采集?：研究行業市場競爭環境，及時掌握市場信息及需求動態，對銷售計劃的完成提出合理化建議。 4. ?客戶關系管理?：負責定期拜訪公司重要客戶及經銷商。監督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。對客戶信息和交易記錄進行整理，隨時了解客戶需求動態。及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度，與客戶建立并保持長久合作關系。 5. ?銷售經費的合理使用?：組織銷售部嚴格按照公司銷售預算開展工作，節約銷售費用支出。審核銷售人員接待費報銷單。 6. ?銷售回款?：指導銷售人員提高銷售回款技巧，及時收回公司銷售款項，保證年度銷售目標的實現。 7. ?銷售團隊建設?：根據公司發展需求，制定銷售部門人員招聘計劃，協助進行銷售部人員招聘、培訓、考核等工作 三、任職資格 1. ?教育背景?：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業。 2. ?工作經驗?：5年以上銷售工作經驗，3年以上銷售團隊管理經驗。 3. ?技能要求?： 1) 熟悉市場動態和競爭對手情況，具備較強的市場敏感度和分析能力； 2) 具備優秀的團隊管理和領導能力，能夠激發團隊潛能； 3) 具備良好的溝通、談判和協調能力，能夠處理復雜的人際關系； 4) 具備高度的責任心和敬業精神，能夠承受較大的工作壓力?； 5) 熟練office等文檔方案工具的應用、操作及編輯能力； 6) 具有C1駕照，能熟練駕駛車輛。 7) 擁有招投標經驗。