工作內容： 1、根據集團公司和廠家下達的銷售任務，制定銷售戰略和銷售計劃 1）協助公司總經理班子，制定年度銷售戰略。 2）制定年度、季度、月度銷售計劃。 3）指導銷售支持人員，編制并向廠家提交訂貨計劃。 4）編制年度銷售費用預算，并監督執行。 2、基于銷售計劃，結合市場動態，更新銷售策略 1）在廠家政策的框架內，根據市場變化，制定銷售價格。 2）結合市場需求變化，制定并適時調整階段性銷售策略。 3、協調相關資源，領導下屬員工完成銷售目標 1）協調公司內部相關資源，支持部門銷售任務的完成。 2)總體監控銷售計劃完成的進度，并對銷售經理、銷售顧問、銷售支持人員的工作進行方向性指導. 4、標準、流程的實施與控制 1）貫徹公司內部和廠家為經銷商銷售部門制定的標準和方針。 2）規范銷售人員行為，提高服務質量。 3）為銷售部門細化流程并監督執行。 5、向廠家匯報經營和管理工作 1）定期向廠家匯報經營和管理工作。 2）牽頭接待廠家的檢查和工作指導。 6、牽頭重大客戶的營銷工作 1）牽頭拓展與維護同機構客戶、政府客戶等重大客戶的關系，并指導相關營銷工作。 7、牽頭尋找和選擇銀行、保險公司等中介合作機構，并維護和拓展業務合作關系 1）牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構，報總經理審批。 2）維護和拓展同合作伙伴的業務關系。 8、團隊建設和人員培養 1）制定和完善部門內部工作計劃、管理制度、業務流程，財務預算等相關規定，確保部門工作有序、高效、協調、規范。 2）為銷售人員提供專業知識與技能培訓。 3）對銷售人員進行績效管理。 9、其他工作 1）協助總經理進行店內重大事件和突發事件的處理。 2）完成總經理委派的與其他部門協調執行的工作以及其他臨時性工作。 崗位要求： 1、大專及以上學歷，汽車或市場營銷專業優先。 2、3-5年汽車行業銷售經驗，其中至少2年的銷售管理經驗。 3、了解汽車行業市場 、具有扎實的汽車方面的專業知識；具有深入的營銷知識；熟悉業務流程及廠家關于銷售的相關政策，具備基本的財務和法律知識。 4、具備敏銳的市場洞察力；出眾的團隊領導能力和發展他人的能力；較強的組織、協調能力；良好的關系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。