更新于 6月12日

ka業務總監

2.5-3.5萬
  • 佛山南海區
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶盒馬水產品樸樸農副產品加工制造農/林/牧/漁
崗位職責: 1、戰略規劃與目標管理,制定商超事業部年度業務戰略,統籌大型商超(如沃爾瑪、家樂福等)、當地連鎖商超、新零售商超(盒馬、山姆、叮咚、7FRESH、O2O平臺等)渠道的銷售目標及拓展計劃; 2、分解并落實公司整體業績目標,監督執行過程,確保達成銷售額、利潤、市場份額等核心指標。 3、渠道開發與客戶管理,主導全國性及區域性商超渠道的開拓、談判與簽約,建立長期合作關系; 4、維護現有核心客戶(如KA賣場、連鎖商超)關系,優化合作條款,提升客戶滿意度及復購率;洞察新零售業態趨勢,布局社區團購、即時零售等新興渠道; 5、團隊建設與管理,制定績效考核方案,推動團隊執行力提升,定期組織市場分析、銷售技能培訓,提升團隊專業能力與行業敏感度。 6、市場分析與運營優化: 分析商超渠道消費數據、競品動態及行業趨勢,制定差異化產品組合及促銷策略; 7、協調供應鏈、生產部門,保障商超渠道的庫存周轉與訂單交付效率; 監控渠道費用投入(如進場費、陳列費),優化成本結構,提升渠道利潤率。 8、跨部門協作,聯動市場部策劃品牌推廣活動,提升商超終端品牌曝光與動銷能力;產品研發部門反饋市場需求,推動符合商超渠道特性的新品開發。 任職資格: 1、大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品科學等相關專業優先。 2、5年以上快消品/食品行業銷售管理經驗,其中3年以上商超渠道(KA、連鎖商超、新零售)經理或總監職位經驗; 3、具備水產/凍品/預制菜行業經驗者優先,熟悉商超渠道運作規則及賬期管理。 4、資源儲備,擁有全國性商超、區域龍頭商超及新零售平臺(如京東到家、美團買菜)高層合作資源; 5、業務能力:精通商超渠道談判、合同管理、費用管控及促銷活動設計; 6、數據思維:擅長通過銷售數據、消費者洞察驅動業務決策; 7、領導力:具備團隊搭建與梯隊培養經驗,目標導向且抗壓能力強。 8、熟悉水產加工行業供應鏈及食品安全管理體系,有成功操盤億元級商超渠道項目的經驗優先。

工作地點

佛山南海區何氏水產

職位發布者

古艷玲/人事經理

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公司Logo何氏蹦蹦魚(佛山)生態漁業開發有限公司
何氏蹦蹦魚(佛山)生態漁業開發有限公司,是中國魚片預制菜新銳品牌。據艾媒咨詢行業報告,已榮獲“全國魚片銷量第一"稱號。母公司何氏水產成立于1995年,發展至今有29年時間,用一句話來概括何氏水產的業內地位———全國有70%的鱸魚來自佛山,佛山有70%的鱸魚來自何氏。作為廣東省農業重點龍頭企業,作為黨的十九大鮮活水產品重點供應單位,作為2022年北京冬奧會的食品供應商,作為占據全國淡水鱸魚市場半壁江山的何氏水產,已成為我國市場優質淡水魚冷鏈物流企業。依托何氏水產29年的沉淀積累,充分發揮何氏在上游的養殖硬實力及得天獨厚的原料優勢,何氏蹦蹦魚作為快煮魚片開創者,立足廣東,輻射全國。公司立體打造“產品研發、質量監控、智慧生產、冷鏈配送”等全流程一站式產業鏈,以魚片為主要加工水產品,擁有近萬平米的加工車間,日產量已達25萬斤,魚片銷售規模持續翻番,魚片品牌頭部化趨勢日益明顯;總投資達25億元的何氏三水智慧漁業產業園區現已奠基,著力打通“上游智慧農業、中游食材供應標準化生產,下游智慧餐飲和零食”的全鏈路。我們聚焦魚片預制菜的研發生產、營銷推廣與品牌傳播,目前主營產品有三個系列:魚片系列(快煮黑魚片、快煮鱸魚片、快煮脆鯇魚片、快煮脆鯛魚片等)、三去系列(三去桂花魚、三去鱸魚、鱸魚柳等)以及酸菜魚組合裝系列(金湯、藤椒、老壇子等各種口味),我們的明星產品是快煮黑魚片,30秒速熟出餐快,免切免洗免腌、省人工,口感好、出品穩定。所有產品,我們均堅持使用活魚現切,液氮速凍鎖鮮,確保魚類產品的新鮮和美味,滿足大宗餐飲B端和C端家庭客戶的需求,并與多家知名品牌商達成戰略合作關系,線下渠道不管是在傳統的流通批發市場,還是盒馬、家樂福、沃爾瑪、天虹、七鮮等大型商超,抑或是全國知名的連鎖餐飲門店如喜家德、綠茶、胖哥倆、江漁兒、麻六記、魚你在一起等,再或是在方便快捷的線上平臺如天貓、京東、抖音、叮咚、美團、樸樸等,顧客需要的地方,我們就在。加入何氏蹦蹦魚,您得到的不僅僅是一份工作,更是開啟了與一幫富有才華、秉承專業開放且極具開拓精神的有志之士、共創共享打造世界級企業的求索之路。我們始終堅信好同事才是公司給大家的福利,歡迎您,期待您的加入。
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