崗位要求:
1. 有重機或外貿行業從業背景者優先;
2. 英語或法語可作為日常工作語言;
3. 有志于從事礦山機械行業,接受長期出差或駐外工作性質。
崗位職責:
1.區域銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客戶群的需求分析及制定銷售目標達成計劃,保證實現本區域的市場占有率和銷售目標;
2.銷售回款:每月分析應收帳反饋信息,提高回款技能,確保貨款順利回收;
3.市場開發:根據公司業務發展戰略及經營目標,配合部門領導組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態,挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;
4.客戶關系管理:根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。