崗位職責： 1.市場開拓與客戶管理：負責全省區域內高速公路、國省干線、市政道路、區縣道路、代理商等關于物聯網、智能系統、機具設備、工程材料的銷售，完成銷售目標。挖掘潛在客戶，建立和維護良好的客戶關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和痛點，提供個性化的解決方案，完成銷售任務； 2.產品推廣與銷售：制定并執行區域市場推廣計劃，組織開展產品宣傳、演示和培訓活動，提高產品知名度、增加產品銷售范圍，提高市場占有率。負責產品的銷售工作，包括產品演示、咨詢、投標書制作、合同談判簽訂和回款等環節。 3.項目挖掘與跟進：關注行業動態和競爭對手信息，收集市場情報，分析市場趨勢，挖掘項目商機。對潛在項目進行跟蹤和推進，協調公司內部資源，確保項目順利實施，及時解決項目中出現的問題。 崗位要求： 1.學歷與經驗：本科及以上學歷，土木工程、計算機、交通工程、通信工程、建筑、材料等相關專業優先。具備1-3年以上高速公路、國省干線等交通行業數字化產品等相關銷售經驗，有成功的項目銷售案例。 2.行業知識：熟悉高速公路、國省干線等業務流程和數字化運營需求，了解相關數字化運營平臺及硬件產品的技術原理和應用場景。熟悉交通行業IT項目的招投標工作，具備獨立運作中大型項目的經驗與能力。 3.銷售能力：具備較強的市場開拓能力、溝通能力和談判能力，能夠有效地與客戶建立聯系并促成合作。有良好的客戶服務意識，能夠及時響應客戶需求，解決客戶問題。 4.團隊合作：具備良好的團隊合作精神，能夠與不同部門的人員協作完成工作任務。有較強的組織協調能力，能夠組織開展市場推廣活動和項目實施工作。 5.其他：能適應出差，有較強的抗壓能力和學習能力，能夠不斷學習和掌握新的產品知識和銷售技巧。