職位描述： 1. 銷售戰略與目標管理 - 制定公司整體銷售戰略，分解并監督執行各區域銷售目標，確保年度業績達成 - 定期分析銷售數據及市場趨勢，動態調整銷售策略 2. 團隊管理與賦能 - 負責銷售團隊的管理、考核及培養，提升團隊整體作戰能力 - 建立標準化銷售流程及管理制度，推動銷售體系規范化運作 3. 大客戶開發與戰略合作 - 負責重點行業大客戶的開發與維護，建立長期戰略合作關系 - 參與重大項目的商務談判及合同簽訂 4. 跨部門協同 - 聯動產品、市場、售后等部門，優化客戶解決方案與服務體驗 - 推動銷售工具、行業案例庫等資源建設，賦能一線團隊 5. 市場洞察與創新 - 洞察行業動態及競爭格局，為公司產品規劃提供決策參考 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機等相關專業 2、10年以上銷售經驗，其中至少5年銷售團隊管理經驗，有硬件產品經驗，具備高校、科技行業背景優先 3、兼具團隊管理和大客戶攻堅能力，能帶隊作戰也能親自談單 4、優秀的商務談判與資源整合能力 5、結果導向，具備極強的抗壓能力和執行力 我們提供： ? 管理層薪酬待遇（底薪+績效獎金+管理提成） ? 參與公司戰略決策的成長機會 ? 頭部客戶資源及行業影響力平臺