崗位職責
1、帶領團隊承接公司下達的銷售任務指標。為大區整體業績考核達標負責;
2、基于業務策略,制定責任市場渠道經銷商網絡體系規劃,跟進經銷商客戶遴選及審核,重點客戶合作攻堅并建立重點客戶長期合作關系;
3、針對目標經銷商進行合約簽署,管理監控經銷商進銷存數據、應收應付等事務,規范分銷商合約行為,定期與客戶進行回顧,確保按期達成合約銷售任務;
4、責任市場省區經理的招聘與優化,團隊日常管理及業務培訓,提升團隊銷售專業能力,并確保高執行力;
5、執行公司業務全流程管理機制,確保合規安全經營;
6、針對產品進行市場調研及分析,協助總部制定產品渠道策略。
任職要求
1、具有??苹虮究萍耙陨蠈W歷,醫學、藥學或營養學相關專業優先;
1、具有8年及以上醫藥工業商務分銷或醫藥商業分銷經驗,需擔任過大區經理職位3年以上經歷,具有豐富團隊管理和經銷商管理經驗;
3、具備和熟悉RX&OTC藥品的院外市場商業&零售終端渠道推廣經驗;
4、熟悉所在區域院外渠道的市場情況,能高效獲取行業信息。熟悉并擁有豐富的醫藥生產企業和醫藥流通企業客戶資源;
5、認同企業文化及價值觀,能創造崗位價值,并具備較強的抗壓能力;
6、能熟練使用各種辦公軟件及工具,具備數據統計及分析的基礎能力;
7、演講及表達能力強,具有統籌客戶合作對接及獨立的商務談判能力;
8、具備團隊員工的業務全流程全鏈路全場景培訓能力;
9、能勝任因業務需要而產生的出差。