崗位概述 依據公司經營目標，負責五期項目銷售管理工作，確保銷售及回款業績達成。 崗位職責 一、銷售目標管理 1、制定項目月度、季度、年度銷售計劃，分解并監督團隊完成銷售指標； 2、根據市場動態調整銷售策略（如價格策略、促銷活動等）。 二、團隊管理與培訓 1、組建并管理銷售團隊，定期考核下屬績效（如成交率、客戶轉化率）； 2、組織銷售技能培訓（如話術、談判技巧、政策解讀等）。 三、客戶關系維護 1、監督客戶接待流程標準化，處理重大客戶投訴； 2、維護關鍵客戶（如大客戶、渠道代理商）關系。 四、市場與競品分析 1、收集本地市場數據（如競品價格、去化速度、政策變化）； 2、定期提交競品分析報告，提出差異化銷售建議。 五、案場管理 1、監督銷售案場標準化運營（如物料擺放、氛圍營造）； 2、協調與工程、財務等部門的跨部門協作（如簽約回款、交付問題）。 六、合規與風控 1、確保銷售流程符合相關政策法規（如限購、備案要求）； 2、防范銷售違規行為（如虛假宣傳、私下收費）。 任職資格 一、基本要求 1、40歲以下，大專及以上學歷，市場營銷、工民建、房地產管理等相關專業優先； 2、具有5年以上同崗位銷售管理經驗，獨立負責改善項目操盤經驗者優先。 二、專業技能與能力 1、具備市場敏感度，能夠快速組建并激勵銷售團隊； 2、具備一定的本地大客戶渠道資源整合能力； 3、熟練使用銷售管理系統，掌握銷售數據分析能力，熟知本地房地產政策。 4、誠信務實、具備較強的服務意識和客戶管理能力，溝通能力和抗壓能力強。