1. 業務開展： 1) 負責開展公司解決方案和產品的銷售工作，深入開拓目標市場； 2) 參與商務談判、合同簽訂，協助項目交付實施以及售后服務； 3) 達成銷售目標和業績指標。 2. 客戶管理： 1) 負責客戶的營銷計劃和銷售過程，針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。 2) 維護客戶關系并拓展新的銷售商機，定期拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案； 3) 精通公司相關業務，主導業務開展，制定具體客戶的銷售策略和實施方案，進行市場拓展，推動銷售機會逐步成熟。 3. 資源整合： 1) 獲取并提供資源信息，協助銷售總監聯系和建立戰略伙伴等通道資源，打造行業生態圈，強化聯盟合作，充分運用內/外部資源。 4. 內部管理： 1) 確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制； 2) 對負責的業務區的銷售回款負責。 崗位及任職要求： 1、 對銷售實戰工作充滿激情，樂觀，性格外向，個性積極主動，擅于溝通與維護關系，主動出擊和鎖定關鍵客戶； 2、 責任心及抗壓能力強，具備吃苦耐勞的品質，有挑戰高薪的信心和決心； 3、統招大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、電子信息或計算機相關專業背景； 4、 具有3年以上企業級市場的銷售經驗，有通信或軟件行業從業經驗優先。 5、 有較強的邏輯分析能力和協調能力，學習能力強，能快速接受新知識并能勝任客戶宣講工作； 6、 有企業策劃方案或定制服務類售前項目經驗，從事過投標文件、技術文檔、解決方案、咨詢方案編寫工作經驗者優先； 必須有相關經驗，無經驗勿擾！