- 市場調研與銷售計劃?：進行未開發市場及行業調研，預測市場規模和銷售情況，根據本公司產品及解決方案制定銷售策略、銷售計劃和預算（年度及季度），分解目標及預算，制定新市場中具體渠道推廣方案并督導落實?； - 新客戶開發：在公司制定的規范下，策劃、組織、推進新業務的發展，在新業務開發過程中負責推進項目，實施決策，制定目標定位及方案； - 現有客戶維護?：負責現有大客戶（集團客戶）的跟進、維護和服務工作，保持與客戶良好溝通，主動開拓市場，挖掘客戶需求，在目前現有大客戶中發掘潛在新產品使用場景，拓展銷售機會，完成銷售目標?； - 團隊管理和培訓?：組織落實團隊招聘、培訓、市場實踐和其他日常管理工作，協助并指導所轄部門人員完成業績指標? - 協調公司內部資源，與其他部門合作，如產品研發、技術、售后服務等，保證新業務順利實施 - 提供技術銷售演示，技術支持/研討會，客戶培訓，應用案例； 工作范圍：華東、華北、華中