崗位職責 1.市場拓展與業務規劃 1.1基于公司整體目標，制定所轄區域的市場開發計劃、銷售目標及營銷策略，確保區域業務增長符合公司預期。 1.2負責區域內銷售渠道（如經銷商、代理商、零售商等）的開發、篩選與管理，制定渠道政策并監督執行。 1.3開拓新客戶，建立并維護區域內的客戶關系網絡，重點挖掘潛在大客戶及合作伙伴。 1.4定期拜訪核心客戶，了解其需求與反饋，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和忠誠度。 2.團隊管理與協作 2.1負責區域銷售團隊的人員招聘、選拔與配置，打造高效協作的團隊。 2.2組織內部培訓與技能提升活動，提高團隊成員的銷售能力、產品知識和客戶服務水平。 2.3將區域銷售目標分解至個人，制定績效考核指標，并監督執行進度，確保目標達成。 2.4定期評估團隊成員的工作表現，提供反饋與指導，激勵團隊積極性。 3.銷售執行與數據分析 3.1監督區域內銷售活動的執行，包括訂單處理、合同簽訂、貨款回收等，確保流程合規。 3.2跟蹤重點項目進展，協調資源解決項目中的障礙，推動項目落地。 3.3定期向公司匯報區域業務進展、市場動態及競爭情況，為高層決策提供依據。 4.政策執行與反饋 4.1嚴格執行公司的各項政策、制度與流程，確保區域業務合規運營。 4.2收集區域市場對公司政策的反饋，提出優化建議。 任職要求 1、硬性條件 1.1本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學等相關專業優先。若有 10 年以上資深行業經驗，學歷要求可適當放寬。 1.2五年以上快消品行業銷售經驗，三年以上全國性區域管理經驗（如負責華東、華南等大區），熟悉快消品渠道模式（如 KA 賣場、經銷商、便利店、電商等）。 2.加分項 2.1精通快消品全渠道運營（傳統渠道、現代渠道、新零售渠道），能制定差異化渠道策略。 2.2曾主導過區域銷售額年增長 20% 以上的項目，或在空白市場開拓、渠道整合等方面有突出成果。 3.軟性素質 3.1市場洞察力：熟悉區域市場特點，能敏銳捕捉機會與風險。 3.2團隊管理能力：具備領導力與溝通協調能力，能驅動團隊達成目標。 3.3銷售能力：有成功的銷售經驗，擅長客戶談判與關系管理。 3.4數據分析能力：能通過數據發現問題并制定策略。 3.5抗壓能力：適應高強度工作，能在壓力下推動業務增長。 3.6適應快節奏與高強度工作：需頻繁出差（全國各大區 / 重點城市），應對促銷旺季（如節假日）的高強度執行壓力。 其他福利待遇 1、成長體系 管理路徑： 2、薪酬福利 3.1薪資構成：綜合薪酬10-15K，具體面議； 3.2福利包 3.2.1五險 3.2.2重大節日福利 3.2.3子女教育基金 3.2.4生日福利等多項員工福利 3.2.5茶歇等