崗位職責： 1. 負責聯想Filez產品的方案銷售工作； 2. 負責所在區域項目商機挖掘，跟蹤，投標以及合同的簽訂、項目回款工作； 3. 拓展區域指名大客戶，管理和經營客戶關系，跟蹤重點客戶銷售機會； 4. 執行公司銷售政策，搭建區域渠道體系，通過各項渠道賦能手段，提升渠道產出；做好商機儲備； 5. 潛在客戶的開發、引導，并結合客戶現狀深挖客戶需求，配合客戶整理方案、報價及完成立項報告等一系列工作； 6. 銷售全過程的控制和推進； 7. 深入掌握區域或行業內潛在目標客戶的信息化現狀，并結合現狀寫出市場階段性開拓計劃及目標； 8. 負責項目的談判、跟蹤和管理及項目的驗收、回款及后續維護工作； 9. 合作伙伴開拓、管理、維護，加大支持力度，提升合作伙伴的滿意度； 任職要求： 1. 本科及以上學歷； 2. IT軟件行業銷售經驗，或安全、系統集成、解決方案銷售經驗； 3. 能夠熟悉深圳當地市場，有豐富的企業或政府或教育行業客戶資源和人脈關系，能獨立完成項目銷售任務； 4. 有一定的技術理解、方案撰寫、呈現和溝通能力； 5. 對區域客戶需求具有敏銳專業洞察和商業洞察能力，精準把控客戶需求，并結合產品和方案，提出應對方案； 6. 為人正直，具備誠信、樂觀、堅韌的性格品質，較強的人際溝通能力及親和力； 7. 具備承受高壓力的能力和強烈的挑戰高薪的欲望；