一、崗位職責： （一）客戶拓展與維護：通過多渠道挖掘潛在客戶，利用電話、郵件、拜訪等方式建立聯系，深入了解客戶需求，針對性推薦公司產品。定期回訪老客戶，維護良好合作關系，挖掘新業務機會，提升客戶忠誠度和復購率。 （二）產品推廣與演示：深入掌握云計算產品特性、優勢及應用場景，制定營銷策略，組織線上線下推廣活動。為客戶進行產品演示和講解，解答疑問，提供技術咨詢，增強客戶對產品的認知和信任。 （三）銷售流程管理：負責從客戶開發到訂單簽訂的全流程管理，制定銷售計劃，完成銷售任務。與客戶談判合作細節，擬定合同條款，確保合同順利簽訂和執行。跟蹤訂單交付和實施進度，協調內部資源解決問題。 （四）市場信息收集與分析：關注市場動態、競爭對手情況，收集分析市場信息，為公司產品研發和市場策略調整提供建議。參與制定銷售策略和價格體系，提升產品市場競爭力。 （五）客戶關系協調：協調公司內部技術、售后等部門，為客戶提供全方位服務，及時解決客戶問題和投訴，提升客戶滿意度。定期組織客戶培訓和交流活動，促進客戶間經驗分享和合作。 任職要求： （一）本科及以上學歷，計算機相關專業、市場營銷等相關專業優先； （二）需掌握云計算基礎知識，如云計算架構、部署模式、服務類型等；熟悉主流云計算平臺，如阿里云、騰訊云、華為云等的產品和服務；了解相關行業知識，如互聯網、金融、制造業等對云計算的應用場景； （三）有2年以上云計算銷售或相關領域銷售經驗，有成功案例者優先； （四）具備出色的客戶開發、溝通談判和關系維護能力，能準確把握客戶需求；有較強的市場分析、銷售策略制定和執行能力，能完成銷售目標； （五）面對銷售壓力和競爭，能保持積極心態，勇于挑戰目標； （六）持有相關認證者優先。