崗位職責： 1、根據公司制定的銷售計劃，全面具體地負責管理所轄區域營銷項目的策劃、跟蹤和執行等營銷工作，確保公司大區銷售任務達成，并分解大區銷售任務指標，組織、領導銷售隊伍完成區域季度、年度銷售目標，協調處理各類市場問題； 2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的大區營銷計劃方案并PDCA循環提升業績水平； 3、制定本大區全年銷售費用預算，監督并控制本辦事處業務費用開支，制定、調整區域銷售運營政策，有獨立運作大項目的能力； 4、負責所轄大區的客戶管理，與該大區主要目標部門和客戶建立長期、穩定的合作關系，并負責該大區空白市場的開發工作，并挖掘老客戶的潛在需求； 5、在總部協助下，負責所轄大區產業合作伙伴拓展，與該大區主要合作伙伴建立長期、穩定的合作關系，建立完善的銷售網絡； 6，守土有責，確保所轄大區內相關業務領域的重大項目有效跟進，在重大項目上體現公司價值，并負責協調客戶關系等，配合交付部門完成項目交付； 7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策； 8、負責所轄大區各種突發性事件的協調、處理，完成總公司交辦的其它臨時性任務。 任職要求： 1、教育背景：水文地質工程、信息及電子工程、市場營銷等相關專業本科以上學歷； 2、善于挖掘客戶需求，具備較強的從客戶弱需求轉化為有效銷售需求的能力，有5年以上企業銷售管理工作經驗； 4、良好的溝通表達能力和組織協調能力，具備較強的市場營銷和自主開拓客戶資源的能力，有政府相關行業資源者，可在業務層面與客戶高層決策者進行對話者優先； 5、勇于探索和創新，善于將實際工作經驗加以歸納和提升，向公司提供營銷建議； 6、有成功運作過政府信息化千萬級大型項目者（自動化監測工程、應用軟件等）優先。