崗位職責： 1. 市場調研與推廣：研究教育市場的需求、競爭對手情況以及目標學生群體的特點，制定招生策略。 2. 招生咨詢與解答：為學生和家長提供詳細的課程介紹，解答他們的疑問。 3. 招生流程管理：接待前來報名的學生和家長，協助他們完成報名。 4. 客戶關系維護：報名后繼續跟進學生的學習情況，提供必要的支持和服務。 5. 數據分析與報告：統計招生數據，分析招生效果，找出問題并提出改進建議。 6. 團隊協作與培訓：與教學部緊密合作，確保招生工作的順利進行。 7. 活動策劃與執行：策劃并執行開放日、講座、展覽等活動，吸引潛在學生。 8. 招生政策執行：向學生和家長宣傳相關的招生政策，幫助他們了解政策變化。 9. 招生目標達成：根據機構的年度招生目標，分解到季度、月度，并制定具體的執行計劃。 任職資格： 1. 溝通與說服能力：能清晰的傳達課程價值，精準回答家長、學生的問題，快速建立信任。 2. 具備成單閉環能力：從挖掘潛在客戶、跟進轉化到促成續費。熟練使用銷售工具（如CRM系統、社群運營、直播推廣等）。 3. 教育行業認知：熟悉目標人群痛點（如K12家長焦慮升學政策）。 4. 抗壓與韌性：適應招生旺季高強度工作（如寒暑假、高考季）。 5. 服務意識與長期思維：不局限于一次性銷售，注重維護學員關系，推動轉介紹和復購。