國家電網事業部銷售經理，崗位職責分為兩部分，事業部內驅管理和電網業務深耕，包括且不限于如下工作。 一、事業部內驅管理： 1、團隊建設和培養：團隊建設管理，人才引進及架構搭建，組織考核評價，提升團隊成員銷售能力和職業素養。 2、制定發展方略：制定行業銷售目標、客戶開發計劃，分解落實，確保目標的達成。清晰的銷售策略和思路，提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場。 3、日常管理和指導：通過日常指導培訓，建立和培養專業化銷售團隊，通過激勵機制激發團隊工作積極性，監督直系下屬對團隊的管理，并進行日常的指導和幫助。 4、績效考核：協助人資部門完成對銷售人員的聘用、考核、晉升、獎懲、培訓和解聘等績效考核和改善工作。 5、合同談判和簽訂：參與重大合同的談判和簽訂，以及投標事宜的組織。 6、成本費控：控制所轄行業的市場費用，降低業務成本，對業務費的真實性、準確性負責。 二、電網業務深耕： 1.客戶管理體系：建立和完善客戶管理體系，主動鎖定關鍵客戶，負責全流程閉環關鍵客戶的重點項目落地全流程，定期組織客戶關懷，確?？蛻魸M意度。 2.客戶開發：開拓新市場和維護現有客戶關系，負責大客戶和戰略客戶的開發維護，重點項目的把控和商務談判。 3.業績導向落地：負責整體開展電網側產品及工程的銷售工作，深入開拓兩網總部資源，落實相關省網業務，主導業務的全面開展，帶領團隊完成銷售目標和業績指標并及時回款。 4.全域商務追蹤：在公司政策規定范圍內組織開展商務談判、投標報價、合同簽訂，協助順利實施及售后服務，全面負責兩網合同執行及各項經營指標的落實，達成銷售目標。 5.訂單管理：負責電網行業內的招投標工作，參與本行業重大項目公關與管理，完成行業年度訂單、回款任務。 6.競爭對手管理：分析、研究電網行業內競爭對手的價格、產品、市場，進行典型案例競爭性分析。 崗位要求： 1.大專及以上學歷，30-50歲，8年以上銷售工作經驗，其中 5 年以上電力行業銷售經驗，3 年及以上電力行業銷售經驗和項目運作經驗，在電網所屬公司有一定的銷售業績及客戶資源。 2.熟悉電力 (國家電網、南方電網)等行業相關業務，熟悉電網省公司、地市公司招標流程。 3.擅于建立和維護電網及政府人脈關系，有過大型項目的談判實操經驗，了解國網集采流程，有固定客戶群體，深入了解電網各個模塊及行業動向。 4.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識，表達能力強，有豐富的商務談判及招投標操作經驗。 5.善于團隊建設，具有較強的抗壓能力、敏銳的市場嗅覺、較強的風險意識和保密意識。具備成熟的公關能力、人際交往能力、組織溝通協調能力及市場洞察力、抗壓力。