一、銷售基層管理人員崗位職責 1. 團隊管理與培訓 - 協助大區經理：組建并管理銷售團隊，制定考核標準； - 組織業務培訓，提升團隊產品知識和銷售技巧，培養人才隊伍。 -協助大客戶完成客戶隊伍的團隊建設或業務建設 2. 銷售策略制定與執行 - 協助大區經理：根據公司戰略制定區域銷售計劃，分解銷售目標； - 擅長過程管理，監控執行進度，調整策略應對市場波動，完成指令任務。 -大客戶管理（流通）：訂貨會等活動操辦、活動方案制定 3. 渠道與庫存管理 - 優化經銷商網絡，管理授信、欠款，維護價格體系，防止串貨； - 監控安全庫存，協調倉儲物流確保及時補貨。 - 進行大渠道客戶的開發和維護工作 4. 市場分析與決策 - 主導區域市場調研，分析消費者需求和競爭格局； - 參與新品推廣方案設計，推動產品線優化。 二、基層管理人員的能力要求 1. 專業技能 - 食品行業知識：熟悉凍品行業渠道特點，如農貿、商超、餐飲、電商等渠道對應產品 策略； - 數據分析能力：熟練使用Excel或CRM系統，分析銷售數據及庫存周轉率。 2. 基本素質 - 溝通與談判：能高效對接客戶及跨部門協作（如市場、物流以及上級和同事）； - 抗壓能力：適應快節奏工作，應對業績目標和突發問題。 -強執行力：對于指令能快速響應和獨立解決問題。 3. 策略思維能力 - 需學習和研究傳統流通渠道和特殊渠道的運作模式，制定差異化策略。 4. 學歷與經驗 - 管理崗位需本科及以上學歷，年齡40歲以下，3-5年管理經驗，有冷凍食品行業背景優先。