崗位職責： 1、協同銷售人員開展售前支持，包括客戶對接交流、需求挖掘與引導、方案設計和報價等，與銷售人員共同推進項目簽單； 2、支持項目招投標，可熟練開展投標工作組織、招標文件分析、投標文件編制、講標等工作； 3、對交付類軟件項目，與產品經理對接方案需求分析和設計； 4、定期收集交付、售后、產品等部門的反饋，結合技術發展和產品迭代，更新升級解決方案； 5、定期與銷售側對接售前項目進展，分析差距及原因，及時調整項目支持策略； 6、定期組織對銷售側進行產品和方案培訓、優秀案例經驗交流； 7、做好日常數據收集，定期形成運營分析報告，供經營層決策參考； 8、完成領導安排的相關其他工作。 任職要求： 1、三年以上售前工程師/解決方案銷售工作經驗； 2、具有軟件工程、計算機科學與技術和網絡通信等相關專業碩士學位，條件優秀者可放寬至本科； 3、熟悉算力和存儲集成建設項目、算力和存儲服務、二手IT產品回收-銷售租賃、維保服務等業務及市場情況者優先； 4、具備良好的邏輯思維能力、溝通能力、方案設計與講解能力、人際交往能力；