崗位職責:
1.市場調研與需求分析
執行區域市場調研,收集行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求信息,協助制定產品優化建議。
通過客戶訪談、行業展會等渠道,整理反饋數據并提交分析報告,為產品企劃提供依據。
2.產品企劃支持與品牌推廣
協助完成產品定位、賣點提煉及推廣方案設計,參與產品手冊、技術文檔的優化。
在銷售過程中傳遞品牌價值,執行線上線下品牌活動(如展會、技術交流會),提升B端客戶對自有品牌的認知。
3.銷售執行與渠道開發
開發新客戶資源(如代理商、系統集成商),完成個人銷售目標,跟進合同簽訂、訂單交付及回款流程。
提供定制化解決方案,處理產品使用問題及售后服務需求。
4.跨部門協作
聯動技術團隊,向客戶講解產品技術參數及適用場景,解答技術疑問。
反饋市場端信息至研發部門,推動產品迭代優化。
5.數據管理與報告
定期提交銷售報表、客戶檔案及市場動態總結,確保數據準確性。
記錄客戶溝通進展,分析銷售漏斗狀態并提出改進建議。
任職要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷、機械類、自動化類等相關專業優先考慮,2年以上B端銷售經驗,有工業自動化、機器人或智能制造行業背景優先。有市場調研、產品推廣相關經驗,或參與過產品企劃相關工作的優先考慮。
2. 熟悉銷售流程,具備良好的商務談判技巧和客戶關系管理能力,能獨立完成客戶開發、跟進和維護工作。
3.具備良好的市場洞察力、銷售能力、技術理解力,了解機器人基礎技術及應用場景。
4.具備良好的溝通、學習、抗壓能力。