?銷售團隊的組建和管理?：銷售經理需要組建和管理銷售團隊，包括招聘、培訓、激勵和評估銷售團隊成員。他們需要確保團隊成員具備必要的技能和知識，提供必要的支持和指導，以提高銷售業績。 ?客戶關系管理?：銷售經理需要與客戶建立良好的關系，包括客戶溝通、需求了解、問題解決等。他們需要建立客戶滿意度和忠誠度，提高客戶復購率和推薦率。 ?銷售數據分析與決策支持?：銷售經理需要分析和跟蹤銷售數據，包括銷售額、銷售渠道、客戶滿意度等。他們需要發現問題和機會，提出改進建議，為公司的銷售決策提供支持。 ?市場調研與競爭分析?：銷售經理需要進行市場調研，了解市場趨勢和競爭對手情況。他們需要分析競爭格局，制定應對策略，保持公司的競爭優勢。 ?合作伙伴關系建立與維護?：銷售經理需要與合作伙伴建立良好的關系，包括渠道合作伙伴、供應商等。他們需要與合作伙伴進行溝通、協調和管理，確保合作順利進行，共同實現銷售目標。 除此之外，銷售經理還需要進行銷售培訓和指導，考核直屬下級并協助制定績效改善計劃；參與重大合同的談判與簽訂工作；組織完成企業年度銷售目標；收集銷售信息并反饋給市場部；處理特殊銷售情況；對銷售人員的工作進行檢查、督導、培訓考核；定期拜訪重點客戶；維護良好的客情關系；及時收回貨款；降低產品在儲運中的損耗；減少行政費用開支；消除壞賬；完成和超額完成銷售利潤指標等。?