工作職責 【終端管理】 1、區域網點規劃與開發：通過對于區域生意增長點的分析，系統地進行區域網點開發規劃及并制定針對性計劃，從而推動區域網點生意額增長 2、重點門店生意提升與維護：通過對區域重點門店進行單店日常維護及生意增長銷售推進，確保良性動銷； 【經銷商管理】 1、經銷商開發：根據渠道的需求、公司要求以及市場的實際情況，開發合適的經銷商經營市場 2、經銷商日常管理：根據公司要求，高效推進經銷商日常管理，包含進銷存管理、經銷商廣促管理、經銷商資金管理和經銷商問題解決等 3、制定和回顧生意計劃：與經銷商共同對市場進行分析與判斷，確定共同目標并制定聯合生意計劃，以季度為單位共同推動計劃達成 【產品管理】 1、新品上市：負責制定新產品上市的計劃，并推動新產品上市計劃的成功執行 【團隊管理】 1、目標管理：分解業務目標,指導銷售團隊分解工作計劃;通過定期會議與溝通,跟進業務達成,包含動銷、藍鉆、新客等數據; 2、人員管理：根據業務需求和公司原則,完成團隊招聘、識人用人、績效考核、團隊激勵和文化建設工作；對團隊成員因材施教，并通過有效的崗位帶教，輔導部屬工作進步 【數據分析】 1、數據分析：對各類據進行收集和分析，包含銷售數據、會員數據、費用數據、競品數據等，過給區域團隊提供數據分析指導 【其他工作】 1、公司重點項目執行：高效執行公司總部統案、省區統案，并達成各類項目的目標 任職要求 1、統招大專及以上學歷，市場營銷相關專業； 2、5年以上終端奶粉或嬰幼兒食品等快速消費品行業工作經驗，有團隊管理經驗，獨立操盤管理經驗。 3、熟悉快消品或嬰童行業，具備敏銳的市場洞察能力； 4、熟悉本地母嬰市場，對于當地母嬰渠道和經銷商有資源優先； 5、熟悉奶粉行業特性，具備市場戰略發展眼光； 6、富有開拓精神，強烈的責任心； 7、具有團隊合作精神和解決問題的能力； 8、具有較強的理解力、溝通能力、內外部協調能力。 9、熟悉日常辦公軟件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報。 10、27-34歲，性別不限，身體健康，精力充沛，自覺嚴謹、豁達自信、律己敬業。能適應出差。