崗位職責 ※市場拓展與客戶管理 1、負責仿制藥CRO業務的商務拓展，挖掘仿制藥一致性評價、高端仿制藥研發、MAH（藥品上市許可持有人）制度下的客戶需求，制定銷售策略并推動落地。 2、維護與藥企、B證持有方（如醫藥代理商、CSO公司）的戰略合作關系，提升客戶滿意度及復購率。 ※項目管理與交付 1、統籌協調藥學（藥學研究、BE試驗）或臨床CRO項目全流程，確保項目進度、質量與預算符合合同要求，解決跨部門協作問題。 2、主導項目立項評估，包括技術可行性、商業價值及合規性分析，規避低效或同質化競爭項目。 ※政策與行業動態應對 1、跟蹤集采政策、MAH制度等監管變化，調整業務策略以應對行業低價競爭及需求波動。 ※團隊建設與戰略制定 1、搭建并管理商務團隊，制定績效考核機制，培養復合型人才。 2、參與公司中長期戰略規劃，推動自研項目轉化與商業模式創新（如“CXO+MAH”模式）。 任職要求 ※教育背景與經驗 1、藥學、臨床醫學或相關專業碩士及以上學歷，5年以上CRO行業經驗，3年以上商務管理經驗，熟悉仿制藥研發全流程及行業痛點。 2、有頭部仿制藥CRO企業（或MAH持證企業合作背景者優先。 ※專業能力 1、精通仿制藥一致性評價、BE試驗、藥學研究的服務定價與成本控制，具備應對低價競爭的策略經驗。 2、熟悉相關行業政策法規及臨床試驗管理流程，能主導與藥企、臨床機構的合作協議談判。 ※軟性素質 1、優秀的資源整合能力，包括國企關系、專家網絡及跨部門協作能力。 2、敏銳的市場洞察力，能預判行業趨勢并制定差異化競爭策略。