銷售管理 【職位描述】 1.組建并帶領團隊進行業務發展，定期進行內部培訓。 2.管理團隊：幫助組員設定職業發展目標并推動其實現。 3.做好個人業務發展： （1）掌握各家保險公司重點產品，了解其優劣勢，并針對不同客戶的需求 定制保險方案。 （2）協助客戶投保，并做好后期維護服務。 （3）做好售后服務、客戶維護等 【任職要求】 1.想要發展團隊管理，擅長招聘面談、績效管理 2.性格積極樂觀、抗壓能力強，擅長與人溝通交往。 3.勤奮好學，耐心細致。 4.創業心態，自律性強，內驅力充足。 5.認可金融及保險行業，希望長期從事這份事業。 【薪資待遇】 職務津貼+團隊績效+個人傭金、付出與回報成上比 【其它福利】 轉正后定制團體高端商業保險，公司不定期舉行各種專業培訓、團建活動，各種節日福利多多 【工作地點】青島市龍城路31號卓越世紀中心1號樓56層 【工作地點】青島市黃島區廬山路黑卓中心26樓 【關于我自己】 您好，我是明亞保險經紀人員唐燕梅。 感謝您在這個職位駐足。 曾經我是一名外語工作者，為了兼顧孩子和事業，為了追求個人成長和事業發展，來到了保險經紀人這個行業。目前是一名高級銷售經理，五屆美國百萬圓桌會員。 【為什么保險行業可以選擇】 因為這個行業有發展紅利。 這個行業很特殊，發展至今才30年，我們國家從一個對保險毫無認知開始，現在已經成為了全球第二大的保險市場。 這樣的成績和國外成熟的保險市場相比，2022年中國市場的發展水平僅和99年的美國相當。作為一個14億人口的國家，保險市場還有很大的發展空間。 要判斷這個方向是否正確，我們可以跟隨資本大佬的步伐，因為資本的背后是最詳細的資料收集和分析調查。 王健林進軍保險行業、阿里馬云、騰訊馬化騰、網易、寶能、百度等等幾乎都進軍了保險行業。 【做保險為什么一定要選擇保險經紀人？】-客觀中立專業共贏 在歐美國家，保險經紀人員和家庭醫生、律師一樣，成為每個家庭的標配了。而在國內，保險經紀人員僅僅有20年的歷史，市場占額只有4%，但是每年的復合增長率都高達20%。 最近熱播的電視劇《故鄉，別來無恙》講述的就是一名保險經紀人員的工作歷程。 《保險法》中規定，保險經紀人代表的是投保人的利益。 做銷售最難的就是利益的一致性。 但是作為保險經紀人員，既可滿足投保人的利益，也可以實現自己的價值，達成雙贏的局面。 同時，經紀人可以簽約多家保險公司，多款保險產品，可以幫客戶做到【省時、省力、省錢、省心】。 【為什么要來明亞做保險經紀人員】 明亞成立于2004年，從楊臣董事長從美國引進壽險經紀至今，明亞經歷了兩次大的低谷，但都已經走過來了。目前全國有33家省級分公司，37家營業部。合作簽約保險公司超過100多家，在售產品上千款。 這些數字，恰恰是我們選擇明亞的考量因素： 1、有這么多家保險公司愿意和明亞合作。說明了這家公司的業務品質是非常好的。能體現業務品質的一個指標叫繼續率，就是第二年續保的人數有多少。在明亞，繼續率始終維持在98%左右?；谶@樣的業務品質，有不少公司愿意和明亞去定制一些性價比非常高的產品。 2、有數據表明，創業公司的生存周期是3-5年。而保險行業的經紀代理公司的生存周期是8-10年，也就是說大部分經代公司都死在了前10年。而明亞已經進入了第二個10年，該經歷的跌宕起伏也都經歷了一遭。 3、只有高績效的隊伍和最精簡的管理方式才可以實現長期在市場上留存。明亞恰恰也是這樣的，經紀人隊伍中，有80%以上是本科及以上學歷。 4、作為一名完全0經驗的新手，想要換行業的話，最好是找一個成熟的平臺 5、明亞的文化是友愛開放、共生同成。因此，比起傳統行業，明亞保險經紀人更像是一名咨詢顧問，沒有上下級關系，沒有考核指標要求，沒有坐班要求，沒有考勤要求，時間自由，思想自由，可以按照自己的節奏安排學習和工作。明亞的考核指標簡單，薪資透明，所有的付出都是積累。 我自己來明亞之前，也是經歷了多番考察，看了多家保險公司，考察了多家保險經代公司。潛伏了8個月之后，我終于確認明亞所倡導的和他所做的是一樣的。這家公司是可以真正做到以客戶利益為中心，走專業顧問式銷售的道路。這樣的經營理念，可以最大程度保護我客戶的利益，這也是適應市場需求長遠發展下去的必需。 【來到這個行業能賺到錢嗎？能賺到多少錢？】 我想請教下您，您在原來的行業，要獲得20萬/50萬/100萬，需要多長的周期，付出多少時間和精力？ 在我們這個行業，穩定的不是崗位，是您的能力。 2022年全國經紀人的月收入中位數是3倍的青島社平工資。 我們沒有恭敬的老板， 只有1:1用心的教練;沒有被動的業績目標，只有自洽的榮譽和品質; 沒有身心疲憊的勾心斗角，只有篤定的使命和共贏的價值觀; 沒有職業生涯的終點，只有生命的句點。 【我們同樣歡迎兼職】 只要你愿意投入時間和精力，以全職的心態對待這份職業。 感謝您看到這里。 我一個人可能只能服務200個家庭，如果有10個和我一樣的人來做這件事，那就能服務到2000個家庭，如果有50個，100個呢。最終每個家庭都會擁有屬于自己的家庭經紀人。這是我們團隊名字的起源，微米相聚，終成光年，每一個人哪怕是微米大小的努力，相聚在一起，也能一點點推動這個行業的進步。 我們也始終相信，一群懷有同樣信念的人相聚在一起，會不斷提升技能，更會不斷提升文化和修養。我們相聚在一起，會走向財富自由，更會走向人格和思想的自由。 期待您和我一起來做這件有意義的事。