崗位職責： 1. 渠道網絡搭建與合作伙伴拓展 -渠道合作商（集成商、代理商、ISV）的開發與管理，制定渠道招募策略，建立分級合作體系。 -基于行業經驗，快速整合三大運營商現有渠道資源（如省級分公司、政企事業部、云網融合團隊等），建立算力產品代理/分銷合作模式； - 挖掘合作伙伴需求，提供產品培訓、技術賦能及聯合營銷支持，推動渠道商完成銷售目標。 2. 銷售策略與生態協同 - 設計渠道合作政策（返點、激勵方案），定期評估渠道業績，優化資源分配以提升合作粘性。 - 聯合合作伙伴策劃行業解決方案（如云終端、算力），整合雙方資源共同拓展行業客戶。 3. 跨區域協同與項目落地 - 協調公司產品線資源（如云終端、算力），為渠道商提供端到端支持，確保項目交付與客戶滿意度。 - 主導重點渠道項目（如省級集成項目）的投標支持，協助合作伙伴完成標書撰寫、技術應答及商務談判。 4. 數據驅動與流程優化 - 監控渠道銷售數據，分析市場動態與競品策略，輸出渠道運營優化建議。 - 建立渠道商檔案及合作臺賬，規范合同簽訂、返利結算等流程，規避合作風險。 任職要求： 1. 基礎要求 - 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業，6年以上渠道銷售經驗，5年以上通信/IT行業渠道管理經驗。 - 熟悉區域渠道生態，具備集成商、代理商資源網絡。 2. 核心能力 - 精通渠道合作模式設計，擅長通過政策激勵與資源整合驅動渠道業績增長。 - 具備政企行業項目運作經驗，能快速理解客戶需求并轉化為合作商機。 - 熟練使用CRM系統，具備渠道數據分析及漏斗管理能力。 3. 加分項 - 有跨子公司或多產品線協同經驗，熟悉通信設備、云計算、大數據產品者優先。