崗位職責： 一、 市場開拓與客戶管理 1、負責數字工廠工業軟件及生產過程控制系統的銷售工作，聚焦制造業（如汽車、能源、電子等）頭部客戶及潛力客戶資源開發； 2、主導制定區域或行業市場銷售策略，挖掘客戶在數字化轉型、生產流程優化等場景下的核心需求，推動項目落地； 3、維護戰略客戶關系，定期開展客戶回訪與需求分析，提升客戶滿意度與續約率。 二、 銷售目標達成 1、獨立完成年度銷售目標，制定季度/月度銷售計劃，分解任務并推動執行； 2、主導復雜項目投標、方案設計及商務談判，協調技術、交付團隊提供專業支持，確保項目順利簽約； 3、分析市場動態與競爭對手策略，提出產品優化建議及差異化銷售方案。 三、 團隊協作 1、指導、培訓銷售團隊初級成員，提升團隊專業能力與銷售技巧； 2、監控項目進度，定期復盤銷售數據，優化資源配置； 3、根據銷售跨部門協作機制，保障客戶需求高效響應。 任職要求： （一）教育背景 1、本科及以上學歷，工業工程、自動化、計算機、市場營銷等相關專業優先； （二）工作經驗 1、至少8年以上工業軟件、智能制造、工業自動化等領域銷售經驗，5年以上復雜項目銷售或團隊管理經驗； 2、熟悉數字工廠、工業生產過程控制軟件產品及解決方案，具備制造業客戶資源者優先； 3、有成功主導千萬級以上項目簽約案例，具備從需求挖掘到交付全流程操盤經驗。 （三）核心能力 1、專業能力：精通工業軟件產品技術優勢，熟悉制造業數字化轉型痛點及行業政策； 2、溝通能力：出色的商務談判與客戶溝通技巧，擅長與高層決策者建立信任關系； 3、團隊管理：具備團隊搭建、培訓及目標管理能力，能有效激勵團隊達成業績； 4、 學習適應：快速學習新技術與行業知識，適應高強度工作及全國出差需求。 工作條件： ? 辦公環境：常規辦公室，需高頻次出差拜訪客戶； ? 工具設備：公司配備筆記本電腦補貼、手機通訊補貼； ? 工作時間：標準工時制，根據項目進度靈活調整。 薪酬福利： ? 薪資結構：底薪（20-30K）+ 高額項目提成 + 年度獎金 + 績效激勵； ? 福利待遇：六險一金、帶薪年假、定期體檢、國內外行業展會機會、高端客戶資源支持； ? 晉升通道：高級銷售經理-事業部負責人-銷售總監-公司高管。