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更新于 6月4日
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B2B大客戶經理

8000-15000元
  • 沈陽沈北新區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜工業自動化通用設備制造
一、客戶關系管理
  1. 負責與現有大客戶保持緊密的溝通和良好的合作關系，深入了解客戶的業務需求、組織架構、決策流程以及發展戰略，確保公司能夠持續滿足客戶需求并提供相應的解決方案。
  2. 作為公司與大客戶之間的關鍵聯絡人，協調公司內部各部門（如銷售、技術支持、研發、生產、售后等）資源，及時響應并解決客戶提出的各類問題和投訴，提高客戶滿意度和忠誠度，維護公司品牌形象和市場聲譽。
二、銷售目標達成
  1. 制定并執行針對大客戶的銷售策略和計劃，根據公司的整體銷售目標和市場情況，分解并落實個人銷售任務，確保所負責的大客戶銷售業績持續增長，完成或超額完成銷售指標，包括銷售額、銷售量、利潤貢獻等。
  2. 積極開拓大客戶市場，挖掘潛在客戶需求，通過市場調研、參加行業展會、舉辦產品推介會等方式，不斷拓展公司的業務領域和客戶群體，提升公司在工業品 B2B 市場的市場份額和競爭力。
三、項目跟進與推動
  1. 針對大客戶的重大項目，負責項目的全程跟進與管理，從項目的前期需求調研、方案制定、投標報價，到項目的中期合同簽訂、訂單執行，以及項目的后期交付驗收、售后服務等環節，確保項目按照客戶要求和公司標準順利推進，按時、高質量地完成交付任務，提高項目成功率和客戶復購率。
  2. 組織并協調跨部門項目團隊，明確各成員的職責和分工，定期召開項目進度會議，及時溝通項目進展情況，解決項目實施過程中出現的各種問題和風險，確保項目團隊高效協作，實現項目目標與公司整體利益的最大化。
四、市場信息收集與反饋
  1. 密切關注工業品市場動態和競爭對手情況，收集并分析相關市場信息、行業趨勢、技術發展動態以及競爭對手的產品特點、價格策略、市場活動等情報，為公司的市場決策、產品研發、銷售策略制定等提供及時、準確的市場依據和參考建議。
  2. 定期向公司管理層匯報所負責大客戶的業務情況、市場動態以及銷售工作進展，及時反饋客戶對公司產品和服務的意見和建議，推動公司內部的產品優化、服務改進以及流程創新，以適應市場變化和客戶需求，提升公司的市場應變能力和綜合競爭力。
五、合同談判與簽訂
  1. 負責與大客戶進行合同條款的談判和協商，在遵循公司銷售政策和合同管理規定的基礎上，根據客戶需求和項目實際情況，靈活運用談判技巧和策略，爭取有利的合同條款和銷售條件，確保公司的利益最大化，同時達成與客戶的共贏合作局面。
  2. 確保合同的簽訂過程符合法律法規和公司內部的審批流程，嚴格審核合同的各項條款，保證合同的完整性、準確性和合法性，防范合同風險和法律糾紛。在合同簽訂后，及時將合同信息傳遞給公司相關部門，確保合同的順利執行和后續跟進工作的有序開展。
六、客戶信用管理
  1. 對大客戶的信用狀況進行評估和分析，建立并維護客戶信用檔案，根據客戶的信用等級制定相應的信用政策和收款策略，確保公司的銷售款項能夠按時、足額回收，降低應收賬款風險，保障公司的資金流安全穩定。
  2. 定期與客戶進行賬目核對和賬款催收工作，對于逾期未付的款項，及時采取有效的催收措施，如電話催收、上門拜訪、發送催款函等，必要時協調公司法律部門介入，通過法律途徑解決欠款問題，維護公司的合法權益。
七、團隊協作與溝通
  1. 積極參與公司銷售團隊的建設和管理工作，分享銷售經驗和市場信息，協助團隊成員提升銷售技能和業務水平，培養團隊合作精神和協同作戰能力，共同完成公司的銷售目標和業務發展任務。
  2. 與公司內部其他部門（如市場部、產品部、財務部、法務部、物流部等）保持密切的溝通與協作，建立良好的跨部門工作關系，形成高效的協同工作機制，確保公司各項業務流程的順暢運行，為客戶提供全方位、優質的產品和服務支持。

工作地點

沈北新區沈陽久達自動化有限公司蒲南路33號中南高科4-2

職位發布者

王猛/總經理

剛剛活躍
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公司Logo沈陽久達自動化有限公司
Shenyang Jiuda Automation Co., Ltd沈陽久達自動化有限公司簡稱久達。久達注重人才的品德與技術兼備的重要性，整個核心團隊專注于工業傳動技術的開發與應用服務。久達成立于2016年，主要為客戶提供工業傳動系統一站式解決方案。經過多年的深耕與沉淀，建立了完備的傳動產品供應鏈，其中包括伺服系統、直線電機、力矩電機、減速機、絲杠、導軌、絲杠周邊系統、直線模組、電動缸、潤滑系統。久達以高質量和高性價比的產品為依托，結合多場景的專業化應用方案與技術，在軍工、半導體、新能源、汽車、機床等多個領域為客戶提供傳動系統一站式解決方案。
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