一、市場戰略與業務拓展

1.制定公司危化品運輸業務的市場開發戰略，明確目標客戶群體（如化工企業、醫藥公司、能源企業等）及區域布局； 2.主導大客戶開發，建立長期穩定的合作關系，完成年度銷售目標； 3.分析行業趨勢及競爭對手動態，調整市場策略及保持競爭優勢。 二、客戶關系管理

1. 維護重點客戶（如大型化工集團、跨國企業等），定期拜訪，深度挖掘客戶需求，提供定制化物流解決方案； 2.協調內外部資源，解決客戶在運輸過程中的問題，提升客戶滿意度及復單率。 三、招投標與商務談判 1.統籌公司招投標工作，組織團隊完成標書制作、報價策略制定及投標流程管理； 2. 主導商務談判，確保合同條款符合公司利益，并符合?；愤\輸法規要求。 四、團隊管理與協作 1.組建并管理市場開發團隊，制定績效方案、提取績效指標，監督執行并定期考核； 2.跨部門協調（如運營、調度、安全等部門），確?？蛻粜枨蟾咝涞亍? 五、政策與合規化管理 1.跟蹤?；愤\輸行業政策（如交通部新規、環保要求），確保業務合規性； 2.優化公司市場推廣材料，確保資質文件（如《危險品運輸許可證》）的完整性和及時更新。 任職要求： 一、 教育背景 1.本科及以上學歷，物流管理、化工、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 二、 工作經驗 1. 7年以上物流/化工行業市場開發經驗，其中至少3年團隊管理經驗； 2.具備?；愤\輸、大件物流、供應鏈管理等相關行業背景，熟悉化工企業客戶需求； 3.有成功開發大型客戶（如國企、央企、上市公司及跨國企業等）案例者優先。 三、 核心能力 1. 市場洞察力：能精準分析行業趨勢，制定有效的市場策略。 2.商務談判能力：擅長客戶關系維護，具備優秀的談判技巧。 3.團隊管理能力：能帶領團隊完成業績目標，激發團隊潛能。 4.數據分析能力：熟練使用EXCEL、PPT等工具，制定市場分析報告。 5.合規意識：熟悉?；愤\輸相關法規（如JT/T617、GB6944等） 四、 職業素養 1.適應短期出差（客戶拜訪、行業展會等） 2.具備較強的抗壓能力，能適應快節奏的工作環境。 3.熟悉TMS（運輸管理系統）或物流數字化營銷工具。 薪酬福利： 工作時間：08：30--12：00,13：00--17：30；單休，國家節假日正常休息。