富地重工是有36年歷史的重型裝備制造企業，國家小巨人企業、高新技術企業、瞪羚企業。長期以來秉承以創新精神，現有國內外發明專利近百項，90%產品出口到世界各地，歐美是其主要市場。具有抵御各種市場風險能力，包括在疫情和各種經濟危機期間，企業運轉不受影響，員工沒有就業風險?，F在富地重工準備上市，需要增加銷售人員，擴大業績。 崗位職責 1. 市場開發與客戶管理 通過展會、B2B平臺、搜索引擎等渠道開拓海外市場，分析目標市場的貿易壁壘、風俗習慣及競爭對手，制定營銷策略和年度銷售計劃。 定期提交市場分析報告，收集行業動態和客戶需求信息，調整產品定位和銷售策略。 客戶開發與維護： 開發新客戶并維護老客戶關系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度；參與商務談判、合同簽訂及訂單交付的全流程管理。 2. 訂單生產監督 訂單全流程管理： 負責訂單排產跟催；處理訂單變更或突發問題（如交期調整、質量問題）。 跨部門協作： 與生產、質量等部門溝通，確保產品符合客戶要求；協調驗貨、包裝及清關流程，維護公司品牌形象。 3. 風險控制與合規管理 貿易風險防范： 熟悉國際貿易法規（如合同法、稅法、經濟法），審核合同條款，控制貨款回收風險；關注匯率變動，提供決策建議。 合規與質量管理： 執行質量管理體系要求，確保產品符合國際標準；處理質量事故，持續改進客戶滿意度。 4. 戰略規劃與預算管理 銷售目標與預算制定： 制定年度銷售目標并分解至季度/月度計劃，控制營銷及展會費用。 數據分析與決策支持： 通過財務報表分析實際收支與預算差異，優化成本管理；結合市場反饋推動產品研發或改進。 5. 品牌推廣與展會參與 品牌建設： 策劃海外品牌推廣方案，利用社交媒體、B2B平臺等提升產品知名度；參與國際展會，拓展客戶資源。 展會管理： 負責展會的甄選、策劃及實施，分析展會效果并提出改進建議。 薪資：無責任底薪+提成，具體薪資面談 職位福利：五險一金、帶薪年假、出差補貼、交通補助、餐補、全勤獎、員工食堂。