崗位職責： 1. 市場開發與客戶拓展 市場調研：分析目標國家/地區的直飲機市場需求、競爭格局、政策法規（如水質標準、認證要求），制定市場開發策略。 客戶開發：通過B2B平臺（阿里巴巴、Global Sources）、行業展會、社交媒體（LinkedIn）、代理商網絡等渠道挖掘潛在客戶（經銷商、工程商、終端用戶）。 產品推廣：策劃產品推介方案，突出直飲機的技術優勢（如節能、凈化技術）、認證資質（CE、NSF、ROHS等），針對性解決客戶痛點。 2. 銷售與訂單管理 商務談判：負責報價、合同條款（付款方式、交貨期、售后服務）談判，處理信用證、OEM/ODM需求等。 訂單跟進：協調生產、物流、質檢部門，確保按時交貨；處理訂單變更、驗貨等突發問題。 單證與物流：協助制作報關單據（發票、箱單、原產地證），跟蹤貨運進度，協調清關問題。 3. 客戶關系維護 售后服務：對接技術團隊解決客戶安裝、故障問題，定期回訪提升滿意度。 長期合作：推動客戶復購或升級產品，通過定制化方案（如大容量商用機型、智能控制功能）深化合作。 4. 跨部門協作 技術對接：向客戶傳遞產品參數、技術文檔，反饋市場需求至研發部門（如需適配當地電壓、水質）。 供應鏈協調：與采購、生產部門溝通原材料交期，優化成本以滿足客戶預算。 5. 數據分析與策略優化 銷售報表：統計區域銷售額、客戶轉化率，調整重點市場投入。 競品監控：分析競品動態，提出應對策略（如差異化功能等） 6. 其他職責 合規與風險控制：確保交易符合國際貿易法規（如反傾銷、匯率風險防范）。 品牌建設：參與海外展會、線上研討會，提升品牌國際知名度。 同時也歡迎應屆生投遞簡歷！ 一、任職資格： 1、口齒伶俐，專科及以上學歷；國際貿易、商務英語、市場營銷等專業優先（熟悉凈水行業更佳）。 2、需2年以上進出口貿易相關經驗，對待工作要細心、耐心。 3、語言能力：英語CET-6或同等水平，能獨立撰寫英文報價、合同及技術文檔，口語流利。 4、適應多時區工作，理解不同地區商務習慣（如歐洲、東南亞等客戶） 二、專業技能： 1、精通國際貿易流程（INCOTERMS 2020）、信用證審核、報關單證（PI/PL/CO等）。 2、熟悉主流B2B平臺（阿里國際站、Made-in-China）及Google SEO開發技巧。 3、熟練使用數據分析工具（Excel/Google Analytics）、社媒營銷（LinkedIn/YouTube）。 4、擅長應對客戶壓價、交期爭議等問題，具備風險意識（如匯率波動、信用證欺詐防范等）。 職位福利：五險一金、交通補助、績效獎金、全勤獎、定期體檢、免費班車、高溫補貼、節日福利