崗位職責： 1、接受公司下達的年度銷售計劃目標和區域劃分規則，并制定本人工作計劃，確保計劃目標的完成。 2、新客戶開發，搜集目標客戶。 3、老客戶維護，原有客戶的拜訪，根據客戶等級確定電話拜訪和實地拜訪方式，維護好與用戶之間的關系。 4、招標評委與招標單位的公關工作，掌握競標單位的基本情況。 5、參與商務標書的制定，開標現場答辯，商務合同簽訂，收款工作并根據合同條款和項目進度跟蹤并催收貨款進度。 6、依據客戶設備的使用情況結合拜訪實際，適時向客戶提出備件訂購計劃，并不斷努力達成交易。 7、負責所轄區域內設計院的搜尋、整理匯總與業務開發，對公司宣傳資料、產品信息的推廣、介紹，選擇拜訪并持續跟蹤，直至達成合作。 8、負責客戶考察及接待，項目售后服務問題的跟蹤，處理客戶投訴事宜。 任職要求： 1、中專及以上學歷，市場營銷、公共關系等相關專業。 2、具有2年以上營銷工作經驗，有在礦山工作經驗優先。 3、熟悉機械行業市場調研與分析，通曉礦山工作設備的原理和行業動態。 4、具有較好的表達能力、溝通能力、判斷能力、分解與解決問題能力，掌握市場營銷相關知識。良好的職業道德素養，抗壓能力強