一、崗位職責： 1.根據部門總體市場策略編制自己分管的客戶銷售計劃； 2. 對市場進行深入研究，全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客戶和市場的份額，注意市場結構的變化，并提出自己的營銷方向、工作目標和作業計劃 3、熟悉本市場中的重要客戶的基本情況，并根據市場的情況制定不同的營銷策略，進行相應的策略規劃調整，部署并實施保證銷售任務的完成 4、發現并引導客戶的需求（如：新產品、新市場的開發），有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。 5、風險管理，有效監測和控制客戶風險 6、內部協調，發揮協調中心的作用，引導客戶的每一筆業務在公司中順暢、準確地完成 7、負責評估KA客戶的庫存合理性并落實備庫，保障常規品項正常供應 二、崗位要求： 1、本科學歷，具有較好的英語水平，英語6級 三、公司基本福利： 1、免費提供三餐、宿舍或外宿補貼； 2、五險一金，合理化建議獎、項目獎、年終獎、帶薪培訓； 3、公司提供婚假、產假、陪產假、喪假、婚喪津貼； 4、春節返廠車費補貼、法定節假日； 5、工齡獎、高溫補貼、介紹費； 6、春節開工紅包、年夜飯、每月員工生日禮物等。