崗位職責： 1、 根據公司戰略目標，挖掘公司產品及解決方案在大型企業、園區、政府的商業應用機會。 2、 主導或參與大型企業項目/政府項目的商務談判、環節設計、組織項目的招投標工作等。 3、 利用自身資源促成合作并實現商機落地，靈活有效的完成年度銷售目標； 4、 針對行業業務場景（如：產業園區、建筑、鋼鐵、新能源、智能制造等）進行扎實業務拓展，建立和維護良好的大客戶關系，樹立標桿案例； 5、 針對公司業務的產業鏈上下游合作伙伴，建立有效的銷售渠道，拓展可快速復制的商業機會； 6、 負責公司大客戶的關系維護及需求的二次開發，與各產品線及市場營銷團隊配合跟進公司重大項目推進與問題解決。 7、 拓展對于有能源設備智慧運維、用能優化、以及分布式源網荷儲需求的大型高耗能客戶或區域。 任職要求： 1、 本科以上學歷，工科專業背景，5年以上等行業大客戶拓展及維護經驗； 2、 熟悉國家新型電力系統、雙碳戰略相關的宏觀政策、行業趨勢、市場格局等信息； 3、 熟練掌握配電、用電的基本業務邏輯，有數字化電力服務的從業經歷（任職于大型用電的甲方企業或提供相關服務的乙方企業）； 4、 具備產業園區、國央企或大型民營集團的智慧能源或低碳園區/低碳建筑/低碳工廠項目經驗； 5、 有較強的市場判斷力以及敏銳的商業嗅覺； 6、 良好的溝通能力、組織協調能力和工作推動力； 7、 極強的自我驅動能力，能夠在既定資源邊界的條件下，站在多贏的角度尋求最優的解決方案，并驅動相關人員達成目標。 關鍵能力及關鍵素質 1、 市場拓展能力：不斷擴大市場份額、提高銷售業績并加強品牌影響力的綜合能力。 2、 需求挖掘能力：既能快速地知道客戶表面的需求，還能分析出客戶背后隱藏的需求。 3、 客戶關系管理能力：客戶洞察能力、創造和傳遞客戶價值的能力以及管理客戶能力。 4、 關鍵素質：人際理解/抗壓能力、溝通談判能力、適應性和學習力。