崗位職責 1. 戰略規劃與目標管理 根據公司整體戰略，分解銷售目標年、季、月目標并監督執行。 確保完成銷售額、回款率及市場占有率等核心指標。 定期分析市場趨勢、競品動態及客戶需求，調整銷售策略，制定價格政策及促銷活動方案，提升產品競爭力。 2. 銷售管理 組織編制銷售費用預算，控制銷售過程中的各項費用支出。 根據銷售及公司相關制度，規范銷售行為 統籌市場推廣活動，制定廣告投放計劃，提升品牌在目標區域的知名度。 3. 團隊建設與管理 部門人員的技能、能力提升與培訓管理工作。 組織團隊建設，提升團隊凝聚力。 4. 渠道開發與客戶管理 監督客戶服務及售后服務情況，不斷提高客戶服務質量。 維護大客戶渠道良好關系，提高大客戶粘度 5. 跨部門協作與合規管理 協同生產、物流、研發等部門，確保產品供應與客戶需求匹配，推動新產品開發及技術方案落地。 任職要求 1. 學歷與經驗 大專及以上學歷（農學、植保、市場營銷等相關專業優先），5-8年以上農資行業銷售經驗，其中3年以上同崗位（銷售總監/大區經理）管理經驗 2. 核心能力 具備從市場分析到策略落地的全盤規劃能力，擅長制定差異化競爭策略并推動結果達成。 優秀的團隊激勵與人才培養能力，能通過目標管理與文化建設提升團隊戰斗力。 擁有穩定的農資渠道資源及大客戶關系網絡，具備快速開拓新市場的能力。 4. 其他要求 適應高頻出差（覆蓋目標區域市場），持有C1駕照及自備車輛者優先。 誠信正直，抗壓能力強，具備敏銳的市場洞察力與危機處理能力。