工作內容： 1、面向高校、融媒體等相關客戶，提供需求調研、技術交流、方案匯報、招投標等一系列售前支持工作； 2、分析用戶需求，對用戶的想法和問題進行解答，并及時、準確地為用戶提供咨詢及建議； 3、基于與用戶的溝通，針對項目編寫解決方案，站在用戶的角度引導用戶采用公司產品和方案，促進銷售目標達成； 4、針對項目需求，獨立完成高質量項目文檔，如可研報告、建設方案（word\ppt）、報價清單等； 5、定期對競品進行市場及技術分析； 6、負責標準解決方案編寫及更新，并且整合上下游生態形成整體解決方案； 任職要求： 1、本科及以上學歷，985/211院校優先，教育技術/新聞傳播/計算機軟件相關專業； 2、具備教育、媒體行業從業經驗，獨立完成不少于3個中大型項目規劃、解決方案制定工作，項目金額不少于300萬； 3、具備一定的銷售意識，理解客戶的商業目標，能夠分析客戶需求變化/項目過程變化的原因； 4、具備良好的文字功底及宣講能力； 5、了解服務器、存儲、交換機等硬件設備，掌握操作系統、數據庫、中間件、虛擬化等軟件技術，熟悉AIGC、大模型等新一代信息技術； 6、性格外向，抗壓能力強，能適應短期國內出差；