崗位職責:
1、根據公司整體戰略,制定業務發展計劃及年度銷售目標;負責分解目標并監督執行,確保團隊完成業績指標。
2、利用自身資源,開拓政府、企業及相關單位的高端客戶資源;主導重大項目的談判與合作,推動戰略合作關系的建立;維護與政府、企業等關鍵客戶的高層關系,確保長期合作。
3、負責業務團隊的管理與培養,提升團隊整體業務能力;制定團隊激勵機制,激發團隊潛力,確保團隊高效運作;指導團隊成員完成客戶開發、維護及銷售目標。
4、深入分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶需求,制定針對性市場策略;
5、主導重大項目的全流程管理,包括需求對接、方案制定、合同談判及落地執行;協調內部資源,確保項目順利交付并達到客戶預期。
6、建立并維護與政府、企業及相關單位的高層關系,提升客戶滿意度;處理重大客戶投訴及問題,確保客戶關系穩定。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、企業管理、商務管理等相關專業優先;
工作經驗:
2、8年以上相關行業工作經驗,5年以上團隊管理經驗;具有豐富的政府、企業及相關單位資源,熟悉相關合作流程;有成功主導大型項目合作的經驗,具備較強的資源整合能力。
3、技能要求:出色的商務談判能力及高層客戶關系維護能力;具備敏銳的市場洞察力和戰略規劃能力;
4、熟練使用辦公軟件及CRM等管理工具。
5、個人素質:具備極強的領導力和團隊管理能力;責任心強,抗壓能力強,能夠適應高強度工作;優秀的溝通協調能力及解決問題的能力。