崗位職責： 通過對于主要客戶/經銷商的管理、銷售渠道的鞏固與開拓、銷售團隊和技術團隊的業績與發展管理，以達成區域制定的銷售目標。 主要職責： 負責所轄區域的經銷商及終端烘焙客戶的銷售管理及產品推廣工作，包括但不限于： 一.通過卓越的銷售運營管理，達成銷售目標： 1）根據當地市場情況及公司發展戰略建立并開發銷售渠道。 2）依據公司標準管理和開發經銷商、重點客戶等。 3）深耕市場，不斷挖掘和開發有潛力的地區和新客戶。 4）按照公司要求，實施現有產品和新上市產品的推廣方案，以提高銷售量。 二.業務報告和市場活動： 1）公司要求建立和不斷完善本地區各項銷售數據庫并確保數據的準確性。 2）掌握市場動態，進行市場調查并及時更新市場報告，篩選有效信息并及時向上級管理團隊反饋。 3）按需參與市場方案制定流程，依據經驗提出概念/方向，并推動執行。 三.團隊管理： 1）與人力資源部門緊密合作，負責本區域團隊人員的招募和儲備工作。 2）管理并指導銷售團隊的日常銷售工作以及活動。 3）依據公司人員管理流程，對下屬的發展進行指導和幫助。 四.完成上級領導交辦的其他工作和任務。 經驗與教育要求： 1.本科以上學歷。 2.八年以上食品行業、快速消費品行業銷售經驗，烘焙行業工作經驗者優先。 3.熟悉連鎖烘焙客戶的采購流程，有烘焙原物料銷售經驗和客戶資源尤佳。 4.三年以上在B2B或B2C模式區域（多個省份）銷售管理經驗。 5.有與市場部門合作制定和推行市場方案和活動的經驗。 技能要求： 1.學習和適應能力 2.扎實的產品知識 3.較強的整體解決方案的銷售能力 4.專業的經銷商/經銷商/客戶管理能力 5.專業的協調溝通和談判能力 6.團隊協作能力 7.解決復雜銷售問題的能力 8.出色的銷售方向市場洞察&分析能力 9.內驅力和結果導向 10.強有力的推動力和領導能力 11.有效的計劃和預算控制能力 12.較強的決策能力 13.較強的戰略執行能力 崗位要求： 1.有經銷商和大客戶的管理和開發經驗。 2.有執行市場推廣方案和活動落地的經驗。 3.善于分析和開發客戶的需求，并制訂相應的銷售策略。 4.熟悉烘焙類客戶的采購流程。 5.有卓越的團隊管理能力和領導力，以結果為向導。 6.較強的抗壓能力。 7.能經常出差。