崗位職責?? 1.市場開拓與客戶開發?? 1.1、負責礦山、冶金、環保等領域客戶開發，重點開拓大型礦業集團、EPC總包商及設計院資源，推動膏體充填系統設備銷售及整體解決方案落地。 1.2、挖掘客戶需求，跟進礦山充填改造、新建項目等商機，制定針對性銷售策略。 2.大客戶管理與項目落地?? 2.1、全程主導商務談判，包括技術方案對接、招投標、合同簽訂及回款跟進，確保千萬級以上項目閉環。 2.2、維護客戶關系，建立長期合作生態，提升客戶復購率及口碑推薦。 3.行業洞察與資源整合?? 3.1、分析國內外礦山充填技術趨勢、競品動態及政策法規，輸出市場策略建議。 3.2、協同技術、工程團隊提供專業支持，參與行業展會、技術論壇等品牌活動。 4.團隊協作與目標管理?? 4.1、制定區域銷售計劃并高效執行，完成年度銷售指標及利潤目標。 4.2、培養銷售團隊，賦能新人，推動跨部門協作流程優化。 任職要求?? 1.教育背景：本科及以上學歷，采礦工程、機械制造、市場營銷等相關專業優先。 2.經驗要求： 2.1、五年以上大型工業裝備銷售經驗，具備礦山機械、環保設備或EPC項目銷售成功案例； 2.2、熟悉礦山行業客戶決策鏈條，有國企/央企客戶資源者優先。 3.核心能力： 3.1、出色的B2B項目型銷售能力，精通招投標流程及商務談判技巧； 3.2、具備技術理解力，能快速學習充填工藝及設備技術參數； 3.3、適應高頻出差，抗壓性強，目標導向。